Изречение Капитана Очевидность, не так ли? А вот и нет.

За последнее время я сделал немало SEO-аудитов. Знаете, каков типичный сценарий работы с заказчиком?

1. Я подготовил объемистый файл с подробными рекомендациями.
2. Владелец сайта прочитал, воодушевился и начал что-то внедрять по аудиту.
3. Начался небольшой рост трафика. Все довольны.
4. Минула пара месяцев.
5. Проект пришел к фазе «мы внедрили 40%, посещаемость подросла, так что забили на остальное».
6. Сайт и файл с аудитом начали зарастать паутиной.

Не то чтобы меня сильно это расстраивает: я старательно сделал свое дело и получил оплату, а дальше уже заказчик пусть сам разбирается, не маленький. Но вообще — приятно конечно видеть плоды своих трудов, наблюдать как хитрые SEO-схемы воплощаются в жизнь.

К счастью, то что я описал выше — не единственный вариант развития событий. Бывают и изумительные клиенты, «болеющие» своим проектом, готовые править и улучшать его бесконечно. Ура им!

Результат обычно не заставляет себя ждать. Вот свеженький пример. При запуске этого проекта были учтены все мои «хотелки» как SEO-консультанта (скриншот кликабельный):

Сегодня как раз месяц с даты открытия сайта к индексации, посещаемость на 22.00 часа по Москве — 1422 уника. Проект в коммерческой нише (понятно, что для тематик вроде кино/развлекуха такой результат совершенно обычен), имеет мощных конкурентов, почти не содержит уникального контента (при этом не нарушает ничьих авторских прав). Конечно, это только начало, в Яндексе успело произойти только 3 апдейта — не срок.

Мораль: придумайте ее сами.

В самом деле: платформа хорошо известна профессионалам в SEO, которые работают с крупными сайтами; при этом создатели почти не пиарятся на широкую аудиторию. Вы читаете первый настоящий обзор проекта.

Я не спеша протестировал инструментарий в течение восьми месяцев, выпытал массу подробностей в разговорах с разработчиками, перечитал все новости на странице сервиса в FB. Теперь делюсь своим мнением по всем особенностям, плюсам и минусам системы.

Обзор функционала

Если разобрать сервис на запчасти, то окажется что внутри довольно традиционные для SEO возможности. Ничего фантастического:

• отслеживание позиций;
• анализ кодов ответа сервера;
• проверка индексации;
• выгрузка статистики панелей вебмастеров и сервисов аналитики;
• базовый анализ текста — наличие/отсутствие нужных вхождений.

Сила SeoWork в том, что все элементы работают согласованно, данные из разных источников объединяются. Это экономит много времени на рутинных операциях. 

Кроме того, некоторые традиционные инструменты серьезно изменены — так, чтобы лучше соответствовать именно задачам аналитики. Посмотрим на конкретных примерах. Все скриншоты кликабельны и для понимания лучше по ним кликать — интерфейс преимущественно табличный, нацеленный на демонстрацию большого числа данных, так что рассматривать нужно в полном масштабе.

Модуль «Семантика»

Это сильно повзрослевший сборщик позиций. В отличие от традиционной огромной портянки с циферками здесь акцент на агрегированные показатели, которые гораздо удобнее для оценки с высоты птичьего полета (и принятия решений по дальнейшей работе):

Подробнее о метриках и их применении смотрите в докладе основателя сервиса Станислава Поломаря (видео на Youtube; строго рекомендуется к просмотру — иначе разобраться с сервисом будет тяжело).

Все показатели можно посмотреть в динамике на графиках:

Разумеется, в системе есть полная раскладка и по всем конкретным запросам. Попадаем туда со страницы общей сводки по категориям:

Однако и здесь важны не столько конкретные позиции, сколько настройки для отображения списка.

Анализировать несколько сотен строк «запрос — место» без группировки было бы тем еще удовольствием. Здесь же можно сразу набросать основанный на реальной статистике план работ по нескольким направлениям. Например:

• Берем все по фильтру «Близко к ТОП-10 важные», отправляем на точечную проработку.
• Ныряем в  «За ТОП-100», разбираемся, нет ли проблем по самой базовой оптимизации и подходят ли вообще продвигаемые документы под запросы.

Помимо предлагаемых системой вариантов, можно создавать свои выборки запросов и группы документов для дальнейшей аналитики или планирования работ по ним.С недавних пор в сервисе есть и традиционный отчет по позициям. Не заостряю на нем внимание, так как использовать SeoWork для традиционного мониторинга ключей — все равно что палить по мышам из гранатомета.

Модуль «Конкуренты»

Позиции по загруженным в сервис запросам сохраняются не только для нашего сайта, но и для всех значимых конкурентов.

К сожалению, пока не реализовано сравнение с конкурентами по категориям прямо в интерфейсе (нужно выгружать в excel отдельно). Некоторые ключи заводятся в систему в экспериментальных целях и не так важны в плане оценки видимости, но могут ее искажать. Конечно, можно завести отдельный проект под эти дела, но это дополнительные телодвижения.

Модуль «Аналитика»

Аналитика логично вытекает из семантики. Сюда можно попасть как из бокового меню, так и в процессе работы с другими отчетами.

Модуль аналитики довольно обширный. В первую очередь это упомянутые на скриншоте сводки по документами и запросам. Посмотрим для примера сводку по проблемному документу:

Что мы здесь видим?

1. Так как все запросы в ТОП-10, то с базовой оптимизацией все сравнительно неплохо.
2. Семантика, которая связана с документом, довольно перспективна — в ТОП-5 Google довольно мало запросов (а в ТОП-3 нет вообще), но они дают ненулевой трафик.
3. Явная проблема с распределением запросов — почти для всех в Яндексе релевантной страницей является другой документ.
4. Стратегия работы очевидна: устраняем внутреннюю конкуренцию, добиваемся правильного определения релевантной страницы во всех случаях, точечно работаем с наиболее частотными запросами, чтобы хотя бы их дотащить до ТОП-3.
5. Ссылок на страницу нет вообще. Если внутренняя оптимизация не даст эффекта, будет смысл ими заняться.

В точечной проработке запроса поможет отчет по нему:

Один взгляд на отчет — и уже есть пачка простых шагов по улучшению позиций: добавить вхождений старым добрым друзьям сеошника: title и анкоры ссылок.Понятное дело, что то же самое можно анализировать вручную, это база. Но только если у вас 5 запросов, а не 5000 (и вы — ха-ха — уверены, что на сайте и у доноров никогда ничего не поломается, так что нет нужды в непрерывном мониторинге).

В «Аналитике» есть также общие дашборды, помогающие контролировать ситуацию в целом, например:

Обратите внимание: в этом дашборде, как и в подавляющем большинстве отчетов SeoWork можно фильтровать данные по группам, категориям и выборкам (подробнее о них ниже, важен сам принцип: статистику можно удобно порезать на сегменты и анализировать любой из них в динамике).

Другие разделы в «Аналитике» не так интересны:

• Анализ трафика (данные из Метрики и Analytics, можно нарезать на сегменты). Не киллер-фича, сделан, очевидно, чтобы все было «в одном окне».
• Анализ ссылок (аналог отчета из Вебмастера, с чуть иными возможностями фильтрации; не поддерживается в новом интерфейсе).
• Разбор документов (сохраненная копия по отслеживаемым страницам, также в старом интерфейсе; может быть полезно для изучения причин резких скачков позиций — или просто как бэкап важных текстов).

Модуль «Технический монитор»

Дает раскладку по ключевым техническим показателям и динамике количества страниц с теми или иными отклонениями.

Также сервис присылает уведомления об обнаруженных неполадках на e-mail.

Типовой сценарий использования

Может показаться, что SeoWork — это набор полезных, но слишком сильно специализированных инструментов. Однако главное преимущество сервиса как раз в том, что он позволяет сделать работу над проектом системной, целенаправленной, организованной.

Типичный рабочий процесс с использованием SeoWork выглядит так:

1. Подбираем семантику и посадочные страницы, разбиваем по категориям, загружаем в сервис. Сразу начинают мониториться видимость и технические показатели, видимость конкурентов по категориям.
2. Находим по предусмотренным разработчиками фильтрам проблемы и точки роста.
3. Планируем работы по ним. Запросы и страницы, которые чем-то отличаются от других (например, проведенными работами. добавляем соответственно в выборки и группы. Даем им понятные названия. Например, для группы документов это что-то вроде «доработали тайтлы 10.10.2018», для выборки запросов — «упавшие после редизайна».
4. Постоянно отслеживаем, как себя чувствуют разные сегменты запросов и документов, какие растут, а какие падают, где происходит смена релевантной, а где нет и так далее. Это помогает понимать реальную отдачу разных работ и влияние разных факторов на конкретный проект. Соответственно корректируется стратегия.

Что еще можно делать с помощью seowork

Эксперименты внутри сайта

Выкатываем разные шаблоны/настройки на группы похожих документов, создаем группы в интерфейсе, через месяц-полтора с удобством сравниваем варианты и выбираем лучший, чтобы раскатать его на весь сайт.

Вот пример для эксперимента, который я недавно запустил:

На старте метрики видимости довольно близки; в двух категориях сделаны небольшие, но важные изменения. Посмотрим, кто лучше всех себя покажет по сравнению с контрольной группой (и покажет ли).

UPD: обзор писался довольно долго, так что эксперимент был успешно завершен. Видно, что первая группа порвала всех в клочья:

Реализовать подобное без сравнения всех метрик конечно тоже можно, но далеко не так удобно.

Анализ важности разных факторов для конкретного проекта

Делаем группы документов с яркими отличительными особенностями (много внешних ссылок, есть большой проработанный блок текста, много социальных откликов и т.д.), сравниваем их видимость с остальными. Очевидно, что если все группы ранжируются примерно одинаково, то изучаемый фактор не слишком важен и можно не особо в него вкладываться, лучше поискать другие варианты.

Анализ конкурентной среды и тенденций в нише

SeoWork помогает также:

• Анализировать успешных конкурентов со слабыми хостовыми, которые недавно показали хороший рост.
• Анализировать тенденции в нише. Кто доминирует в выдаче: агрегаторы, магазины, статейные проекты?
• Искать примеры для подражания среди конкурентов, с акцентом на их сильных сторонах. К счастью, редко бывают идеальные конкуренты. Однако, к сожалению, это означает, что нельзя в одном месте подсмотреть рецепт оптимизации и выехать на нем. С помощью сервиса можно найти конкурентов, у которых хорошая видимость по широкому ядру — и подсмотреть базовую оптимизацию у них. А также других конкурентов, которые хорошо ранжируются по частотным запросам — и перенять у них точечную оптимизацию.
• Делать исследования ниш, искать под-ниши, где можно получить быстрые результаты.

Кстати, делаю сейчас довольно глобальное исследование, в том числе с помощью модуля «Конкуренты». Через месяц-два опубликую.

Отчеты для клиентов

Для меня совсем неактуально, так как я не занимаюсь продвижением на заказ. Но возможность показать отчет по гостевой ссылке отчет по трафику или позициям точно не лишняя.

Дополнительные инструменты для разных задач

Их довольно много, в том числе:

• Выгрузка ТОП-100 выдачи;
• Парсер Wordstat;
• Чистка и кластеризация ядра;
• Парсер Яндекс.XML;
• Анализатор выдачи на санкции.

Итоговый отзыв

У сервиса, безусловно, хватает недостатков. Например, раздел «Инструменты» сделан в старом, довольно слабом дизайне. В нем же есть сомнительные проверки (например, анализ на АГС или диагностика текстовых санкций по методу попарного сравнения). А вот так выглядит анализ на аффилиат (сделать там ничего нельзя):

Есть сложности и в основном интерфейсе:

Попытался создать 2 проекта, чтобы отдельно отслеживать мобильную и десктопную выдачу:

В эпоху стремительного наступления MobileFirst собирать позиции на разных устройствах очень актуально. Такая возможность в сервисе есть, но у меня что-то заглючило.

Многие действия вообще возможны только через поддержку:

Непосредственно к интерфейсу придирок тоже накопать можно немало. Например:

Или:

Курсор так и тянется кликнуть и посмотреть, что там, черт возьми, не в индексе (но циферка не кликабельна…).

Повторяю, недостатков можно накопать много. Но как-то не хочется. Дело в том, что платформа — практически единственная в своем роде. Эффект, который дает автоматизация в такой трудоемкой части SEO, как рутинная аналитика, перекрывает все проблемы. Поэтому могу с чистой совестью рекомендовать сервис к использованию.

Конечно, нельзя забывать, что:

а) от добавления семантики в систему позиции сами не вырастут, работать придется; сервис помогает, но не работает за вас;

б) для эффективного использования нужно разбираться в SEO на средне-пристойном уровне (или же сильно хотеть разобраться и тщательно вникать в интерфейс, справку, советы поддержки). Не помешает изучить архив рассылки с советами и мануалами.

Постепенно мы будем дополнять руководство. Пока доступна базовая информация о том, что такое микроразметка.

• Что такое структурированная информация
• Зачем нужно структурировать данные
• Влияет ли структура данных на SEO
• Структурированные данные — больше места в выдаче
• Расширенные результаты
  • Расширенные результаты на мобильных устройствах
  • Сеть знаний
  • Расширенный сниппет
• Как структурирование информации работает на мобильных устройствах
• Разные типы структурированных данных
• Creative works
  • Статьи
  • Книги
  • Курсы
  • Множества
  • Руководства
  • Музыка
  • Фильмы и ТВ-передачи
  • Видеоролики
  • Подкасты
• Commerce
  • Мероприятия
  • Организации
  • Товары
  • Отзывы
• Новый расширенный результат: действия
• Простой пример иерархии для Schema.org
  • Какие данные нужно размечать
• Как внедрить микроразметку Schema.org на сайт
  • Используем JSON-LD для микроформатов
  • Другие способы: RFDa и Microdata
• Структурированные данные и AMP
• Инструменты для работы со структурированными данными
  • Генераторы
  • Валидаторы
  • Плагины для WordPress
• Полезные ссылки
• Итоги

Что такое структурированная информация

Это данные, которые вы добавляете на свой сайт, размеченные особым способом. Он помогает пс понимать, что именно находится на вашем портале. Вам понадобится так называемый словарь, который использует большинство систем — Schema.org. В нем находятся описание для разного типа материалов: продукты, обзоры, списки местных компаний… Системы Google. Bing, Яндекс и Yahoo вместе разработали этот словарь, чтобы лучше читать веб-сайты.

Если разметка правильно внедрена на сайт, системы смогут использовать структурированные данные. Результатом станет лучшее ранжирование ресурса, и получение дополнительного места в выдаче: расширенные сниппеты или карточки товаров. Гарантировать, однако, это нельзя — все зависит от самого поисковика.

Зачем нужно структурировать данные

Маркировка продуктов, статей, мероприятий в соответствии с правилами Schema.org мгновенно сделает сайт понятным поисковым системам. Это значит, что ПС могут точно определить, какая информация относится к данным о компании, к товарам. Роботам не потребуется дополнительное время на решение, что чем является на вашем сайта.Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем.

Влияет ли структура данных на SEO

Быстрый ответ: да, влияет. Shema.org для структурирования нужна для оптимизации сайта. Правильное внедрение может вам и не дать прибавки к рейтингу в выдаче, но косвенно она сделает ваш сайт лучшим в ней результатом.

Ваш сайт будет представлен расширенным образом. А значит, привлечет больше внимания пользователей. И если текстовое сопровождение несет пользу, а страница в целом соответствует тому, что нужно человеку, то ваш сайт станет лучшим результатом. Это улучшит поведенческий фактор.

Число отказов уменьшится. Google сочтет ваш сайт хорошим результатом для конкретного запроса, где пользователь находит точный ответ на волнующий его вопрос.

Кроме того, многие сайты еще не внедрили микроразметку. Для вас это шанс стать лучше конкурентов. Просто вдумайтесь. Вы разметите 300 положительных отзывов, которые оставлены на сайте вашей парикмахерской. Конкурент, который не будет также использовать комментарии о своем заведении, останется не у дел. Google соберет отзывы, покажет их в результате поиска. Какую парикмахерскую вы выберете — у которой 300 положительных отзывов или у которой нет ни одного?

Структурированные данные — больше места в выдаче

Адаптируя свой сайт под требования поисковиков, вы позволяете им делать интересные вещи с вашими материалами. Shema.org постоянно развивается и обновляется. Структурированные данные — основа для новых разработок в сфере SEO, например, голосового поиска. В будущем появится еще больше новых функций. Ниже — выборка результатов расширенного поиска, которые доступны сейчас. Вы можете найти примеры всех в Google’s Search Gallery. Здесь приведены самые важные и актуальные.

• хлебные крошки;
• контакты;
• карусели;
• логотипы;
• быстрые ссылки;
• профили в соцсетях;
• статьи;
• книги;
• курсы;
• наборы данных;
• мероприятия;
• проверка фактов;
• вакансии;
• местные фирмы;
• музыка;
• профессии;
• подкасты;
• товары;
• рецепты;
• отзывы;
• фильмы и передачи по телевидению;
• видеоролики.

Расширенные результаты

Согласно заявлению Google, термин «расширенный сниппет» больше не используется. Однако суть не изменилась. Это дополнительная информация на странице выдачи, интерактивные функции. К обычному тексту из дескрипшна подтягиваются данные с информацией о продукте: цена, отзывы, рейтинг, быстрые ссылки для навигации, хлебные крошки.

Расширенные результаты на мобильных устройствах

Вот так они выглядят сейчас.

Результаты поиска для определенных запросов — местных заведений, рецептов, фильмов, обучающих курсов — могут получить специальное размещение. Его называют каруселью. Она удобна для сенсорных экранов.

Google крайне заинтересован в том, чтобы в выдаче предоставить вам столько информации, сколько вы можете обработать. Так, вы можете забронировать авиабилеты, заказать столик в ресторане, купить билеты в кино, отправить рецепт вкусного чизкейка маме, чтобы к вашему возвращению домой вкусняха уже была готова. Все из перечисленного работает на основе структурированных данных. И это только начало.

Сеть знаний

Это большой блок информации справа от основных результатов поиска. Он рассказывает конкретный результат поиска, детализирует его. Вся информация проверяется системой, после чего формируется такой граф. Чтобы его получить, например, для своего бренда, нужно обладать авторитетностью в сфере, верифицировать свою компанию.

Расширенный сниппет

По правде сказать, данные для такого типа данных берутся не из структурированной информации. Текст отвечает на поисковый запрос пользователя прямо в выдаче. Он формируется из текстового контента страницы.

Как структурирование информации работает на мобильных устройствах

Результаты структурирования показываются на всех устройствах. Для мобильных Shema.org только начинает портироваться. Хотя Google давно заявляет о важности этих платформ и уже ввел специальное индексирование.

Если страница соответствует критериям системы, то вы можете забронировать стол или купить билет в кино прямо с экрана смартфона на странице выдачи. Если внедрение микроразметки проведено правильно, для ваших страниц в мобильной выдаче будет введено несколько интерактивных элементов. Кроме того, с использованием технологии AMP число таких элементов увеличится.

Разные типы структурированных данных

Посмотрите на сайт микроразметки Schema.org. Есть много разных типов данных, которые вы можете использовать для своего портала. Но не все из них будут уместны. Чтобы внедрить микроразметку, ответьте на следующие вопросы:

• у вас есть товары в интернет-магазине?
• или у вас ресторан?
• у вас региональная компания, которая оказывает услуги?
• или сайт с лучшими рецептами чизкейков?

Изучите требования поисковых систем к микроразметке. Так вы избежите ошибок, которые ухудшат ранжирование и могут даже загнать сайт под фильтр.

Не гонитесь за микроразметкой всех данных. Начните с тех форматов, которые проще всего внедрить. Некоторые есть на миллионе сайтов. А некоторые только на тысяче. Для удобства доступные форматы разделены на две группы.

Creative works

Это творческие работы, которые были созданы авторами. Ниже расскажем о самых популярных. Однако в действительности типов в этой группе намного больше. Многие из них не столь информативны, когда попадаются на глаза пользователю в выдаче. Поэтому ценятся меньше.

Статьи

Это новостной пост, отчет об исследовании, запись из личного блога. Вы можете даже указать сферу публикации: новость, технический текст, личное.

Книги

Может быть в бумажном или электронным формате. Можно отдельно указать автора, даже его награды и премии.

Курсы

Образовательные мероприятия. Сейчас этот вариант тестируется. Скоро каждый спикер может применить микроразметку для своих курсов и улучшить внешний вид в выдаче.

Множества

Google анализирует ваши наборы данных и может уже в выдаче о них рассказать. Как это работает для разных примеров, можете прочитать на сайте для разработчиков.

Руководства

Скоро вы можете разметить практические гайды на своем сайте. Пользователь будет следовать пошаговому чек-листу и выполнит свою задачу. Пока для этого типа информации нет расширенного результата.

Музыка

СКРИНШОТ
Аудио тоже может попасть в расширенную выдачу. Есть несколько типов для такой информации:

• MusicRecordings;
• MusicAlbum;
• MusicEvent;
• MusicGroup.
• Рецепты

Указывая поисковику, что текст на сайте — рецепт, вы можете вывести их на главную страницу выдачи. А ранжирование для мобильных устройств позволяет сделать представление красочным — добавить на сниппет изображения блюда. Но и это не все. Голосовой бот Google может вслух зачитать этот рецепт для вас.

Фильмы и ТВ-передачи

Они также получают свои представления. Поиск фильма даст расширенный результат с постерами, трейлером, отзывами. Пользователь сможет заказать билет в кинотеатр.

Вы можете сделать собственную подборку с фильмами или телепередачами, разметить ее и таким образом загнать в выдачу. Дайте пользователю сразу то, что ему нужно — используйте ViewAction и Watch Action. Человек сможет сразу в выдаче перейти к просмотру материала.

Видеоролики

С видео можно делать интересные вещи. Прямо сейчас Google работает над новыми способами отображения в выдаче, например, над использованием AMP в каруселях роликов или списках Top Stories.

Подкасты

Записываете свои подскасты? Разметьте! Google подтянет на страницу выдачи описание к каждому выпуску, даже добавит кнопку воспроизведения.

Commerce

Вторая основная группа — это коммерческие расширения.

Мероприятия

Разметка событий в соответствии с правилами позволит им попасть на страницу выдачи. Это нужно в первую очередь владельцем площадок для организации мероприятий — ночным клубам, выставочным залам, конференц-холлам.

Организации

Вы можете монетизировать свой сайт и начать собственное дело. При помощи микроразметки вы можете сделать красивое оформление для вашей фирмы в выдаче. Если правильно все сделаете, можете получить в придачу граф знаний или другой тип расширенного сниппета. Вы даже можете разметить контактную информацию, чтобы клиенты звонили вам, находясь прямо в поисковой выдаче.

Товары

Schema.org нужна не только для выделения важной информации о вашей компании. Вы можете разметить товары, которыми торгуете. Обратите внимание на все результаты расширенного поиска, с которыми сталкивались в выдаче.

Помните о качественных изображениях ваших продуктов! Если пользователь увидит размытую картинку в выдаче, он пойдет на тот ресурс, где сможет ясно увидеть товар.

Отзывы

Отзывы и рейтинги играют важную роль в процессе выбора человеком товара. Компании используют их для привлечения большего числа клиентов. Отзывами фирмы вызывают доверие у своей аудитории.

Получение рейтинга в 5 звезд может стать одной из главных задач маркетинга.

Новый расширенный результат: действия

Голосовые помощники стремительно набирают популярность — у Яндекса появилась «Алиса», а Google начал вплотную заниматься голосовым поиском. Вы можете отправить рецепт блюда со страницы выдачи в Google Home. Голосовой помощник вслух зачитывает рецепт, пока вы будете готовить еду. Этот расширенный результат называется «действия».

Добавьте на свой сайт эту структуру данных. Дополнительную информацию найдете здесь. На странице Google’s Assistant почитайте о том, что еще можно воплотить в жизнь таким способом.

Технические аспекты

Для внедрения микроразметки данных, разберитесь, как работает Schema.org. Посмотрите на все спецификации — увидите строгую иерархию в словаре данных. Все связано между собой. Ознакомьтесь со всем списком, запишите те данные, которые вам потребуются.

Посмотрим на иерархию. Внедрение микроформатов начинается с сущности Thing — общего типа всех элементов. Элемент — более конкретная сущность: авторская работа, событие, компания, личность, место, товар.

Например, фильм — это thing и авторская работа. Он относится к категории «Кино». К нему можно добавить много свойств-атрибутов:

• аннотация;
• режиссер;
• актеры;
• плакаты — изображения;
• продолжительность;
• жанр.

Таких атрибутов очень много. Уточните как можно больше информации о сущности. Но не перегружайте выдачу. Не все свойства поисковики подтягивают в расширенную выдачу. Список участвующих атрибутов уточняйте в документации Google.

Простой пример иерархии для Schema.org

Если мы расположим всю информацию о сущности в иерархическом порядке, получим следующее:

• Сущность
  • Авторская работа
    • Фильм
      • Описание (тип: текст);
      • режиссер (тип: личность);
      • актеры (тип: личность);
      • постер (тип: изображение).

Если мы работаем с описанием компании, получим что-то такое:

• Сущность
  • Организация (или место)
    • Местная компания
      • Стоматология
        • имя;
        • адрес;
        • email-адрес;
        • логотип;
        • обзор.

Для местных организаций укажите конкретный вид бизнеса. Поисковые системы сразу поймут, чем вы занимаетесь. Иногда вы можете заниматься тем, для чего нет конкретной сущности в Schema.org. Используйте Product Types Ontology, чтобы дифференцировать вашу тематику.

Есть ряд обязательных данных, которые нужно указать. Среди них — адрес и телефон компании. Есть рекомендуемые данные:

• url сайта;
• геолокация;
• часы работы.

Заполните столько информации, сколько можете. Только так вы получите богатый результат в выдаче. Составьте список характеристик, которые вы считаете важными для своего дела. А затем начинайте внедрять микроразметку для каждой.

Есть интересный плагин от Yoast. Инструмент платный, но он поможет вытянуть все необходимые сущности, которые вам следует разметить.

Какие данные нужно размечать

На первый взгляд, внедрение микроразметки на сайт — дело непростое. Начните с азов. Вы же уже выбрали характеристики, которые непременно нужны в расширенной выдаче о вашей компании? С них и начните. Обратите внимание на нюансы: товары и отзывы. Они просты в разметке, а преимущества от их присутствия на сниппете неоспоримые.

Как внедрить микроразметку Schema.org на сайт

Несмотря на то, что это техническая работа, все упрощает JSON-LD. Этот формат данных основан на JavaScript. Он упрощает добавление микроформатов. Вам не нужно ничего вписывать в HTML-код страниц. Внесение данных и их обновление стали простыми. А сам инструмент отлично подходит для людей — он простой и понятный, и для поисковиков — они с легкостью распознают микроформаты.

Используем JSON-LD для микроформатов

JSON-LD сегодня — предпочтительный вариант внедрения микроразметки на ресурс. Он долго не поддерживался поисковиком Bing. Но сегодня все популярные системы распознают этот формат. Ниже — листинг для микроразметки информации для SEO-плагина от Yoast.

Для простоты используется небольшой объем информации:

• тип;
• имя;
• логотип;
• описание;
• разработчик.

<script type=»application/ld+json»>
{
«@context»: «http://schema.org/»,
«@type»: «Product»,
«name»: «Yoast SEO for WordPress»,
«image»: «https://cdn-images.yoast.com/uploads/2010/10/Yoast_SEO_WP_plugin_FB.png»,
«description»: «Yoast SEO is the most complete WordPress SEO plugin. It handles the technical optimization of your site & assists with optimizing your content.»,
«brand»: {
«@type»: «Thing»,
«name»: «Yoast»
},
«offers»: {
«@type»: «Offer»,
«priceCurrency»: «USD»,
«price»: «89.00»
}
}
</script>

В конце кода есть раздел с призывом к действию купить плагин, который стоит 86 долларов.

Другие способы: RFDa и Microdata

Традиционный метод внедрения — это включение микроразметки в код страницы. Делать это было долго, сложно и муторно. Поэтому Schema.org не сразу стала популярной.

Написание микроформата и поддержка через RDFa или Microdata — боль. Старайтесь как можно чаще использовать JSON-LD.

Тем более, Microdata нуждается в функции itempops. Любой микроформат придется прописывать в HTML-коде. Читать и редактировать это крайне неудобно.

Структурированные данные и AMP

Суть технологии AMP — ускорить загрузку страниц на мобильных устройствах. Google продвигает AMP, в том числе и для структурированных данных. Хотите внедрить AMP? Добавьте структурированные данные. Система использует несколько элементов Schema.org, чтобы сохранить интерактивность в выдаче.

Инструменты для работы со структурированными данными

Со Schema.org работать несложно. Но вручную писать код не эффективно. Попробуйте инструменты из списка ниже. Попросите разработчика вам помочь. Для них это — работа на пару минут.

Генераторы

• Google Data Highlighter.
• Google Structured Data Markup Helper.
• JSON-LD Schema Generator by Merkle.

Валидаторы

• Yandex Structured data markup.
• Yandex Structured data validator API.
• Structured Data Testing Tool.
• Google Search Console Rich Cards.
• Google Rich Results Tester.

Плагины для WordPress

• Yoast SEO local.
• Yoast SEO.

Полезные ссылки

Большинство поисковиков имеют собственные консоли для управления сайтами. В руководствах вы найдете конкретные советы для каждой поисковой системы.

Всегда проверяйте код в разных валидаторах микроразметок. Поддерживайте работоспособное состояние.

• Руководство от Google.
• Руководство от Яндекс.
• Руководство от Bing.

Итоги

От микроформатов больше нельзя отказываться. Изучите разметку данных и подумайте, как вы можете ее применить. Правильно размеченная информация — шанс получить больше места в выдаче. Поисковые системы постоянно разрабатывают новые способы предоставления расширенных результатов поиска при помощи Schema.org.

• 1. Использование последовательного брендинга на сайте
• 2. Больше свободного пространства между элементами
• 3. Меньше вариантов для пользователей
• 4. Правило третей
• 5. Сжатие изображений
• 6. Хлебные крошки
• 7. Выделение цветом преимуществ, использование контраста
• 8. Анимированные топ-бары и всплывающие окна
• 9. Группировка схожих элементов
• 10. Люди и лица
• 11. Понятность
• 12. Путь наименьшего сопротивления
• 13. Тепловая карта сайта
• 14. Отдельные страницы для SEO и платных решений
• 15. Слайдеры и карусели
• 16. Конкретные данные от посетителей сайта
• Заключение

Первое впечатление — эмоции пользователя, который только зашел на ваш сайт. Вне зависимости от контента, человек в первую очередь оценивает дизайн. Три четверти пользователей говорят, что при контакте с брендом они оценивают внешний вид интернет-ресурса, а затем на этом основании делают вывод: можно ли ему доверять.

Прежде чем посетитель прочтет хоть слово, в его сознании уже будут эмоции, вызванные внешней привлекательностью портала. Поэтому дизайнеры следуют рекомендациям при разработке макетов. Если вы хотите, чтобы сайт приносил конверсию, обратите внимание на эти 16 советов.

Эти советы я вывел самостоятельно из работы с сотнями клиентов. Даже простые изменения — например, поменять цвет кнопки — могут повлиять на коэффициент конверсии. Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах. Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI.

1. Использование последовательного брендинга на сайте

Маркетологи часто не понимают, как использовать имя бренда и логотипы, потому что не понимают, как брендинг влияет на конверсии.

Приведу пример. Apple — компания, которая практикует изобразительный брендинг. Это не только всем известное надкушенное яблоко. На своем сайте фирма ненавязчиво рассказывает ценность своих продуктов: гладкость дизайна, полезность в повседневности, элегантность.

Разберем главную страницу. 3 отличительных элемента:

• Логотип, помещенный вверху страницы: мы его видим постоянно, но он не раздражает навязчивостью.
• Краткие заголовок и подзаголовок передают основные ценности товара.
• Гладкое фото продукта.

Все эти качества ассоциируются с компанией и ее смартфонами. В недавней статье агентства Marion появилось такое определение: «Разработка бренда — сторителлинг. Говорите ли вы правду на вашем сайте? Или усугубляете ошибочные суждения о вас?»

Перед разработкой шаблона сайта, подумайте об истории, которую вы хотите рассказать. Положите в основу рассказа ценность именно вашего бренда, убеждения компании, интересы целевой аудитории.

2. Больше свободного пространства между элементами

Также специалисты называют его белым пространством или негативным. Оно позволяет элементам свободно дышать. Если вы располагаете элементы слишком тесно, то вызываете у посетителя чувство угнетения, словно он оказался в густонаселенном китайском городке.

Иногда ошибка оказывается более неуловимой. Например, несоблюдение единых отступов. На скриншоте ниже все верно:

Я обозначил свободные пространства зеленым цветом. Между тепловой картой слева и ее описанием справа достаточно свободного пространства. Заголовок удален от основного текста. А между блоком описания и призывом к действию также свободный промежуток. Так дизайнер сделал CTA-элемент заметнее.

3. Меньше вариантов для пользователей

Закон Хика говорит: чем больше возможных решений у нас есть, тем дольше мы будем выбирать между ними. По-другому феномен называется «паралич анализа».

UX-дизайнер Пол Боаг считает: «Когда вы сталкиваетесь с огромным количеством вариантов решения одной задачи, самый эффективный способ побудить пользователей принять решение — предложить цепочку действий». Поэтому мы уделяем много внимания элементам CTA при оптимизации конверсии.

Вместо 20 товаров предложите один. Снова приведу в пример Apple. iPhone Х — не единственная модель, но тем не менее, на главной странице находится лишь она.

4. Правило третей

Его давно применяют художники и фотографы. Веб-дизайн — не исключение. Используйте оверлей с двумя горизонтальными и двумя вертикальными линиями, отстоящими друг от друга на равных промежутках.

Зеленые точки — те области, на которых концентрируется взгляд пользователей. Не важно, на что смотрит человек — на фото, картину или сайт. Поместите CTA или другие важные элементы в эти области.

Такой подход к композиции работает для любых ресурсов.

На картинке внимание пользователя концентрируется на логотипе, меню сайта и имени врача. Можно поместить кнопку «Записаться на прием» в правое верхнее пересечение и переместить фото так, чтобы оно не отвлекало от целевого действия. Так, пользователь сразу увидит призыв.

5. Сжатие изображений

Снова поговорим о скорости загрузки сайта. Сжать картинку не значит сузить ее до размера 1 см на 1 см, а ускорить загрузку сайта. Исследование ниже говорит, что далеко не все сайта заботятся о скорости работы.

Данные о скорости загрузки в США сравнимы с ситуацией в других странах. Если хотите увеличить конверсию, вам нужно найти способ уменьшить время загрузки страницы. Один из методов — сжать изображения. Не просто подогнать картинку под размеры сайта, но так обработать, чтобы она как можно меньше весила.

Есть удобный плагин Smush для WordPress — удобный инструмент для ускорения загрузки страницы. Особенно полезен, если на страницах вы размещаете много картинок.

6. Хлебные крошки

Представьте, что вы — капитан корабля. У вас в руках — карта с сокровищами Флинта, На ней отмечено 100 разных мест. Вы можете добраться до любой отметки, но найдете ли там клад? Посетители вашего сайта — такие же моряки. Они могут просматривать разные страницы, но в то же время должны понимать, в каком разделе сайта они находятся.

Хлебные крошки похожи на указатели в торговых центрах, которые говорят вам: «Вы находитесь здесь». Они рассказывают пользователям, на каком уровне находится текущая страница сайта.

На сайте CrazyEgg они реализованы так:

Если человек захочет вернуться в предыдущий раздел, он с легкостью это сделает.

Хлебные крошки особенно важны для сайтов электронной торговли. Если у вас много категорий, которые вложены друг в друга, не вводите пользователя в ступор. Если человек просто не найдет ваш товар, он пойдет искать и покупать его на другом сайте.

7. Выделение цветом преимуществ, использование контраста

Контраст позволит вам выделить отдельные элементы. Сделайте заметными области, в которые вы поместили призывы к действию. Человек точно не пройдет мимо и обратит на них внимание.

Приведу пример с сайта Neil Patel Digital. Ярким оранжевым цветом я выделил ту информацию, которую непременно усвоит пользователь. Она выделяется на темном фоне:

Я пометил цифрами следующие области:

• Логотип Neil Patel Digital.
• Преимущество сотрудничество с компанией.
• Доказательство нашей профессиональности.
• Призыв к действию.

Схожий метод применяет Legion Athletics.

Смотрите, здесь — два призыва к действию. Есть кнопка возврата на сайт, которая отличается от двух других CTA. Но в то же время, она сохранит человека на сайте.

8. Анимированные топ-бары и всплывающие окна

Сразу скажу, что реализовать анимацию сложно. Вы можете как повысить конверсию, так и снизить. Пользователей могут раздражать навязчивые поп-апы. И там уже не до сайта.

Однако, скромная анимация не оттолкнет посетителей и повысит вашу конверсию. Она привлечет больше внимания к элементам CTA.

В HelloBar есть возможность сделать анимированные призывы к действию.

9. Группировка схожих элементов

Это принцип гештальта — закон подобия. Когда мы рассматриваем экспозицию — в том числе и сайт — мы автоматически устанавливаем связи между похожими блоками, формируем группы.

Сходство достигается совпадением формы, цвета или размера. Об этом говорит исследование Interaction Design Foundation.

Как это поможет увеличить конверсии?

Поэкспериментируйте с цветом, формой и размером на важных конверсионных страницах, чтобы создать в сознании пользователя ассоциативный ряд. Например, можно сгруппировать CTA и текст-рекомендацию на посадочной странице.

Вроде бы эти элементы не имеют ничего общего друг с другом. Но глаз воспринимает их как две части одного целого из-за одинакового цвета и формы блоков. После прочтения отзыва пользователь захочет нажать на кнопку.

10. Люди и лица

Дизайнер Марк Мазуре говорит в статье для Thrive Global: «Лицо человека вызывает эмоции. Зритель невольно испытывает те чувства, которые выражает мимика человека на картинке — сопереживание, счастье, волнение, страх».

Мы так устроены — воспринимаем то, что невербально передает другой человек в своих жестах. Не имеет значения, смотрим ли мы на картинку или общаемся вживую. Мимика может влиять на то, к чему мы имеем отношение, влиять на выбор, который мы делаем.

Используйте фотографии людей. Создайте впечатление, что человек на картинке смотрит на ваш призыв к действию или заголовок. Пусть у него будут нужные эмоции.

Если речь идет о B2C, то здесь все покупки совершаются под влиянием сильных чувств. Вызовите их! На картинке выше используются те приемы, о которых я уже рассказал, например, контраст для привлечения внимания.

11. Понятность

Когда потребитель заходит на сайт, у него уже есть какие-то ожидания. Например, если мы говорим об интернет-магазине, человек будет искать кнопку «Добавить товар в корзину» или «Заказать».

На каждой странице Amazon есть кнопка «Добавить товар в корзину». Это всем известный элемент.

Когда его видит пользователь, он понимает, для чего она нужна. Экспериментируйте с разными CTA-блоками, но не уходите от главного. Не вводите пользователя в заблуждение.

12. Путь наименьшего сопротивления

Выше я говорил, что пользователя смущает много вариантов выбора. Тем не менее, есть вариант использовать альтернативные методы разработки дизайна сайтов для тех, кто хочет получить скидку или подарок.

Сэм Кларк в интервью CrazyEgg рассказал об оптимизации коэффициента конверсии. На вопрос: «Приведите пример оптимизации CRO» он ответил: «Buy now» — «купить сейчас».

«Мы всего лишь добавили эту кнопку рядом с запросом демо-версии в верхнем меню. Затем сделали простую форму для оформления заказа. С нее информация поступала в наш отдел продаж. Так, менеджер всегда знает, когда человек хочет купить продукт».

По словам Кларка, конверсии по бесплатной демонстрации продукта резко возросли. Демо стало более привлекательным после введения этой кнопки, т. к. было бесплатным.

13. Тепловая карта сайта

Вы можете использовать не только стандартные инструменты, например, Вебвизор, но и сторонние сервисы, чтобы отслеживать даже движение курсора. Например, Crazy Egg Recordings подскажет вам, как пользователь взаимодействует с вашим сайтом — по каким ссылкам переходит, какие элементы его привлекают.

Оптимизируйте каждую страницу, используя эти данные о посещениях. Реорганизация дизайна увеличит конверсии и продажи.

14. Отдельные страницы для SEO и платных решений

Рекомендации по дизайну сайтов зависят от того, как вы используете определенную страницу. Недавно я написал статью о своем личном блоге, где рассказал обо всех маркетинговых ошибок, совершенных за последние годы.

Я обратил внимание на важности правильно ориентировать страницы. Либо нацеливать их на трафик из органики, либо на платные объявления в выдаче. Ситуация как с погоней за двумя зайцами.

Я сравнил две целевые страницы страховой компании. Одну я нашел в платной выдаче, вторую — в органической.

Первая — простая и понятная. Она предназначена для проведения человека через всю воронку продаж.

Почти нет текста. Сравните ее с этой страницей:

Огромная, да? Это потому, что первая предназначена для платных объявлений, а вторая — для привлечения органического трафика. Если вы настраиваете контекстную рекламу, вам не нужно на эту страницу внедрять элементы SEO. Люди и так увидят вашу страницу, вам нужно просто верно настроить ставки.

Однако, если вам нужна органика, выбирайте второй вариант. Текст привлечет внимание Google, и если он окажется качественным по мнению поисковика, пользователи придут и на такую страницу.

Первый пример имеет большую конверсию, чем второй. Однако все равно отслеживайте поведение людей на ресурсе. Выясните, как они взаимодействуют с элементами, вставьте CTA в «теплые» области.

Адаптируйте дизайн под способ генерации трафика.

15. Слайдеры и карусели

Уберите их с сайта. Раньше топовые дизайнеры использовали такие элементы в своих шаблонах. Теперь они считаются моветоном.

Эксперт Тим Саш из SiteTurners говорит, что всякие карусели с товарами нужно немедленно убрать с сайта.

Они заставляют пользователей тратить их время впустую, замедляют загрузку страниц. Они уводят людей от конверсионных страниц, отвлекают от панели навигации по сайту.

16. Конкретные данные от посетителей сайта

Лучший вариант — все время изучать новые методы, анализировать посетителей вашего сайта, давать аудитории то, чего она хочет.

Лучшие решения станут для вас отправной точкой. После создания собственного сайта, которые удовлетворяет основным положениям, начинайте пробовать внедрять разные элементы и тестировать их эффективность.

Советую начать с тепловых карт. Вы узнаете, как люди читают ваши материалы.

Пользу принесут и карты прокрутки. Оцените, как долго пользователь скроллит страницу, прежде чем покинуть ее. Поместите призыв к действию выше этого уровня, позаботьтесь, чтобы вся важная сопроводительная информация также была выше. Так пользователь увидит ее, прежде чем закроет страничку.

Отчеты по кликам также помогут понять аудиторию. Когда соберете данные, начните проводить сплит-тестирование. За одну итерацию проверяйте один элемент. Так вы точно узнаете, как именно он влияет на конверсию.

Заключение

Это — мой опыт, который я почерпнул из работы с разными заказчикам. Начните с изучения юзабилити, смотрите примеры разных шаблонов и макетов. Не бойтесь внедрять эти фишки, следите за изменениями в поведении пользователей.

Представленные 16 методов работы с сайтов помогут вам увеличить поток лидов и продаж. Многие из них основаны на психологии человека. Поэтому для лучшего понимания ознакомьтесь со статьей о социальных доказательствах в маркетинге. Заставьте работать на вас разные инструменты!

Google рекомендует улучшать скорость работы сайта, если она меньше, чем у 95% сайтов. Если на 100 посетителей у одного возникнут проблемы со скоростью работы сайта, это уже скажется на ранжировании.

Стандартным временем считается 2 секунды, если оно больше 3 секунд — это медленно.

• От чего зависит скорость загрузки
• Как увеличить скорость загрузки интернет-портала
  • 1. Уменьшить число HTTP-запросов
  • 2. Поместить CSS в хедер
  • 3. Поместить JS-скрипт в конце страницы
  • 4. Уменьшить размер CSS и JavaScript
  • 5. Использовать поддомены для одновременного скачивания
  • 6. Кэшировать данные
  • 7. Использовать CDN для популярных библиотек скриптов
  • 8. Сжать картинки
  • 9. ..и не масштабировать их
  • 10. Применить сжатие gzip
  • 11. Использовать «ленивую загрузку»
• Как проверить скорость загрузки ресурса

От чего зависит скорость загрузки

Когда человек заходит на сайт, между его компьютером и сервером происходит обмен данными по следующей схеме:

• DNS-запрос по имени сайта.
• Подключение через IP к серверу.
• Установление подключения по протоколу передачи данных.
• Ожидание ответа от сервера при запросе кода страницы по конкретному адресу.
• Загрузка страницы — HTML.
• Загрузка таблиц стилей CSS.
• Загрузка кода JavaScript.
• Загрузка шрифтов.
• Загрузка медиафайлов — изображений, видеороликов и т. д.

Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем.

Первые 4 пункта — сторона сервера. Остальное — головная боль самого портала. Дальше расскажем, что вы можете сделать, чтобы ускорить загрузку сайта.

Как увеличить скорость загрузки интернет-портала

1. Уменьшить число HTTP-запросов

Большая часть времени загрузки страницы — подтягивание отдельных компонентов: изображений, файлов со скриптами и таблиц стилей. Спецификация протокола передачи данных рекомендует браузерам загружать одновременно не более 2 элементов.

Поэтому, если мы уменьшим число объектов, то снизим число запросов к серверу и повысим скорость загрузки сайта.

Используйте CSS-спрайты. Это объединение нескольких картинок в одну. Во время загрузки пользователь видит лишь нужную часть изображения. Генератор CSS-спрайтов доступен здесь.

Используйте inline-изображения. Это картинки, встроенные в саму страницу. Для их получения браузеру не нужно отправлять запрос на сервер и загружать полное изображение.

Объединяйте файлы. Простой способ уменьшить количество обращений к серверу — объединить несколько css- или js-файлов в один. Для объединения можно воспользоваться сервисами, например, этим.

2. Поместить CSS в хедер

Если мы поместим файл со стилями вверху страницы, то она будет загружаться постепенно — заголовок, логотип, меню сайта и так далее. Соответственно, скорость загрузки увеличится, а пользователь останется доволен вашим сайтом.

Если CSS-файл подключите внизу страницы, то многие браузеры просто не смогут отрисовывать страницу последовательно. Тем более, если у некоторых элементов после загрузки может измениться оформление — это останется неучтенным.

3. Поместить JS-скрипт в конце страницы

При такой схеме, вначале пользователь будет загружать контент страницы, а потом — дополнительные функции, которые вы реализуете с помощью скриптов.

Представьте: вначале пользователь ждет загрузки всех скриптов (которые могут оказаться и ненужными для данной страницы), а потом ждет, когда на странице отобразится полезная информация. Не не заставляйте человека ждать.

4. Уменьшить размер CSS и JavaScript

Из файла, в котором написаны ваши скрипты и описания стилей, можно удалить много лишней информации — незначащие символы, лишние пробелы, символы табуляции и переноса на новую строку.

Чем меньше символов в файле, тем меньше его объем — тем быстрее пользователь его загрузит.

Сделать можно в специальных сервисах:

• CSS Compressor.
• Clean CSS.
• Code Beautifier.
• Online CSS Compression Tool.

А есть русскоязычный сервис, который может вычистить мусор из файлов HTML, CSS и JavaScript сразу.

5. Использовать поддомены для одновременного скачивания

Ранее мы с вами уже узнали, что браузеры могут одновременно загружать не более 2 элементов с одного сервера. Если у вас много дополнительных файлов — попробуйте разместить их на разных поддоменах. Браузер посчитает их разными серверами и будет загружать одновременно много объектов.

6. Кэшировать данные

Когда пользователь заходит на ваш сайт в первый раз — его браузер скачивает все данные — скрипты, описания стилей, картинки, flash и т. д.

При повторном посещении сайта некоторые данные вновь скачивать необязательно. Вы можете настроить кэширование для некоторых объектов. Они будут храниться в кэше браузера на компьютере пользователя. Это значительно ускорит загрузку страницы.

Самый простой способ разрешить браузеру кэшировать некоторые файлы — внести изменения в файл .htaccess. Пример кода:

## EXPIRES CACHING ##

ExpiresActive On

ExpiresByType image/jpg «access 1 year»

ExpiresByType image/jpeg «access 1 year»

ExpiresByType image/gif «access 1 year»

ExpiresByType image/png «access 1 year»

ExpiresByType text/css «access 1 month»

ExpiresByType text/html «access 1 month»

ExpiresByType application/pdf «access 1 month»

ExpiresByType text/x-javascript «access 1 month»

ExpiresByType application/x-shockwave-flash «access 1 month»

ExpiresByType image/x-icon «access 1 year»

ExpiresDefault «access 1 month»

## EXPIRES CACHING ##

Этот метод кэширования называется Expires. Для его применения вам потребуется правильно выставить HTTP-заголовок Expires.

7. Использовать CDN для популярных библиотек скриптов

Если вы используете популярные библиотеки или фреймворки — например, jQuerry — подключите CDN.

Content Delivery Network — сеть веб-серверов, которые покрывают большую площадь, тем самым ускоряя доставку контента клиентам. Нужный узел, через который пользователь получит данные, выбирается по нескольким параметрам — минимальному числу скачков до него, наименьшему времени отклика. Поскольку браузер заносит js-файлы в кэш, а вы были на сайте, который использует популярную библиотеку, она будет работать и для другого ресурса, браузер не будет снова ее загружать.

8. Сжать картинки

Прежде всего, убедитесь, что используете верный формат:

• GIF — для маленьких картинок с небольшой палитрой, например, логотипов.
• JPEG — для фотографий и хорошо детализированных картинок.
• PNG — для качественных изображений с прозрачным фоном.

Сейчас не обязательно владеть профессиональными графическими редакторами для сжатия изображений, потому что есть удобные онлайн-сервисы:

• Optimizilla.
• IMGonline.
• PNGcrush.
• JPEGmini.

9. ..и не масштабировать их

Если вы хотите уменьшить разрешение картинки, которую загружаете на сайт, не пользуйтесь методами CSS и атрибутами width и height.

Измените в графическом редакторе размер нужного изображения, лишь потом загружайте его на сайт. Также помните, чем меньше вес — тем быстрее браузер загрузит объект.

10. Применить сжатие gzip

Эту технологию использует выше 50% сайтов в интернете. Это не идеальный вариант, но по соотношению скорости работы и распаковки данных один из оптимальных.

Самостоятельно включить сжатие можно, добавив следующий код в файл .htaccess:

AddOutputFilterByType DEFLATE text/html

AddOutputFilterByType DEFLATE application/javascript

AddOutputFilterByType DEFLATE text/javascript

AddOutputFilterByType DEFLATE text/css

BrowserMatch ^Mozilla/4 gzip-only-text/html

BrowserMatch ^Mozilla/4\.0[678] no-gzip

BrowserMatch \bMSIE !no-gzip !gzip-only-text/html

Уточните у вашего провайдера хостинга тип сжатия, который нужно использовать. А для сайта на WordPress есть удобный плагин.

11. Использовать «ленивую загрузку»

Ленивый побеждает тогда, когда не делал то, что и не нужно было делать.

Этот алгоритм можно использовать для изображений на вашем сайте. Например, если пользователь не долистал страницу до картинки — ее нет смысла загружать ранее.

Применить можно, установив плагин LazyLoad для WordPress.

Как проверить скорость загрузки ресурса

Все сделали? Теперь самое время проверить, каким быстрым стал ваш ресурс! Для этого воспользуйтесь:

• Google Pagespeed Insights — проанализирует скорость и даст рекомендации, что можно улучшить.
• Pingdom Page Speed Monitoring — покажет количество обращений к сервису, среднее время загрузки, выгрузит статистику по каждому запросу.
• GTmetrix — дает рекомендации от Google и Yahoo, а также хранит историю по всем запросам — вы сможете понять, как менялась скорость загрузки портала.

Кроме сервисов, данные по скорости вы найдете в отчете Google Analytics.

Помимо стандартных, вы найдете следующие метрики:

• Среднее время переадресации — если настроен редирект, показывает время получения страницы, иначе возвращает 0.
• Среднее время поиска домена — время, потраченное на поиск сервера DNS.
• Среднее время соединения с сервером — показывает время, нужное пользователю для соединения с вашим сервером.
• Среднее время ответа сервера — сколько времени нужно серверу, чтобы обработать запрос пользователя.
• Среднее время загрузки страницы — время, необходимое для загрузки страницы.

Проблема заключается в том, что среди огромного количества сервисов для маркетинга, сложно выбрать те, которые будут полезны в практическом применении. Каждый специалист, по мере потребности, подбирает персональный портфель инструментов с учетом стоимости, простоты использования, конечного результата. Однозначных критериев здесь нет и быть не может.

Тем не менее сервисы делятся на группы, в зависимости от предназначения. В этой статье предложена авторская точка зрения на базовые группы инструментов в повседневной работе интернет-маркетолога.

Базовый комплект состоит из:

• CRM-системы;
• Органайзера;
• Сервисов аналитики;
• Инструментов для оценки конкурентов;
• Инструментов для исследования спроса;
• Инструментов для продвижения по каналам.

В каждой из них выделяется один или несколько ярких представителей.

Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI.

Этот обзор не ставит целью сравнение инструментов или характеристику сильных и слабых сторон. Прежде всего это список сервисов, без которых сложно представить ежедневную работу интернет-маркетолога. Соответственно он полезен тем, кто формирует персональный набор SaaS-решений.

• CRM-системы
  • Salesforce
  • Bpm’online
  • AmoCRM
• Органайзеры и системы таск-трекинга
  • Trello
  • Evernote
  • Asana
• Аналитика собственного интернет-магазина
  • Google Analytics
  • Яндекс.Метрика
  • Карта кликов Plerdy
• Оценка конкурентов
  • SimilarWeb
  • Serpstat
• Оценка рыночного спроса
  • Google Trends
  • Yandex Wordstat + Assistant
  • Google Планировщик ключевых слов
• Продвижение интернет-магазина в различных каналах
  • Ahrefs
  • SemanticForce
  • MailChimp
  • Alytics
  • Jivosite
  • SendPulse
  • Умные формы Plerdy
• Заключение

CRM-системы

CRM-система (система управления взаимоотношениями с клиентами) — это программный комплекс, предназначенный для управления процессами, продажами и обслуживанием клиентов. По сути — один из основных рабочих инструментов интернет-маркетолога.

На практике маркетолог часто работает в той CRM-системе, которая была выбрана ранее. Пожалуй даже это один из тех инструментов, которые очень непросто изменить, ведь сам процесс внедрения связан с адаптацией всей команды. С другой стороны, если отдел только формируется или интернет-магазин запускается с нуля, вопрос о качественной программе для ведения клиентских баз данных всегда стоит остро.

Рассмотрим несколько ярких представителей CRM-систем, которыми сегодня пользуются интернет-маркетологи.

Salesforce

По оценкам компании Gartner, это самая популярная CRM-система в мире. Salesforce имеет мощнейший функционал и ориентирована на крупные интернет-магазины.

Систему можно кастомизировать под нужды бизнеса. Если не хватает стандартного функционала — можно заказать создание эксклюзивных дополнений. Однако цена такой кастомизации высока, поэтому Salesforce не подойдет небольшим интернет-магазинам.

Bpm’online

CRM-система от компании Terrasoft. Пользуется популярностью на русскоязычном рынке и, по версии издания ZDNet, является одной из лучших в мире.

В Bpm’online есть возможность выбрать тарифный план в зависимости от потребностей бизнеса. Поэтому этот инструмент подойдет как начинающим интернет-магазинам, так и крупным онлайн-платформам.

CRM-система обладает широким функционалом и предусматривает возможность дополнительной кастомизации.

AmoCRM

Популярная CRM-система для малого и среднего бизнеса. Отличный вариант для тех, кто только запускает свой интернет-магазин и раньше не работал с подобными инструментами.

К AmoCRM подключаются социальные сети, телефония, и другие сервисы для общения с клиентами. Система не подойдет крупным интернет-магазинам со сложными внутренними бизнес-процессами, поскольку обладает достаточно скудным функционалом и аналитикой в сравнении с предыдущими системами.

Органайзеры и системы таск-трекинга

Важной частью работы каждого маркетолога и менеджера интернет-магазина является организация собственного времени и работы сотрудников. Для этого используются специальные органайзеры и системы таск-трекинга.

Trello

Trello — это удобный сервис, который поможет спланировать собственные дела, составить план действий, а также контролировать выполнение задач сотрудниками.

Принцип постановки задач основывается на методологии канбан.

Evernote

Популярный сервис для создания и хранения заметок. Создав аккаунт в Evernote, вы получите доступ к своим заметкам с ПК, смартфона или планшета.

Заметка может иметь вид текста, веб-страницы, фотографии, аудиофайла или рукописной записи. Их можно упорядочить по блокнотам, добавить комментарии и экспортировать, что достаточно удобно.

Asana

Платформа для управления проектами в небольших командах. Сервис позволяет создать задачу, назначить ответственных за ее выполнение, определить конечные сроки выполнения.

Пользователи могут общаться между собой о проекте и поставленных задачах, оставлять комментарии. Всем юзерам автоматически приходят email-оповещения о добавлении новой задачи или изменениях в текущем проекте.

Аналитика собственного интернет-магазина

Для понимания качества собственной работы, анализа показателей сайта, оценки доходности проекта, интернет-маркетологи используют инструменты веб-аналитики.

Google Analytics

Бесплатный сервис веб-аналитики компании Google. Функционал сервиса огромен. Настроив Google Analytics, интернет-маркетологи отслеживают множество различных показателей: количество трафика на сайт, демографические данные пользователей, уровень конверсии, выручку, показатели жизненного цикла клиента и т. д.

Помимо этого, с помощью этого инструмента отслеживается качество рекламных кампаний в Google Ads. С помощью Google Analytics, можно оценить кликабельность каждого рекламного объявления, определить объемы дохода.

Яндекс.Метрика

Сервис веб-аналитики, разработанный компанией Яндекс. Функционал схож с Google Analytics, но у Яндекса есть и определенные особенности. Например, карта кликов.

«Вебвизор» — инструмент Яндекс.Метрики, который позволяет увидеть места на страницах сайта, которые люди кликают чаще всего, где дольше задерживают взгляд, какие формы заполняют и т. д.

Карта кликов Plerdy

Сервис для проведения юзабилити аудитов. Если инструменты аналитики показывают источники трафика, переходы между страницами и достижение целей, то карта кликов демонстрирует как посетители взаимодействуют с контентом. Ключевой особенностью является сбор кликов на динамических элементах страницы (всплывающим окнам и баннерам).

Сервис отображает карты кликов для разных типов устройств (смартфонов, компьютеров и планшетов) и видов трафика (поисковый, органический, прямой и т.д.) С помощью Plerdy, например, можно видеть как ведут себя пользователи смартфонов, которые, переходят на сайт из поисковой выдачи Google.

С помощью этого сервиса возможна оценка эффективности сайта с точки зрения юзабилити. Имея такую информацию, гораздо проще размещать элементы сайта таким образом, чтобы, в результате повышать внимательность покупателей и, соответственно, показатель конверсии интернет-магазина.

Оценка конкурентов

Сложно развивать собственный интернет-магазин без системного анализа конкурентов. Те, кто игнорирует эту часть работы, рискует со временем потерять своих клиентов.

Поэтому, изначально очень важно определить своих конкурентов и наблюдать за изменениями их сайтов. Для определения прямых конкурентов можно использовать поисковики и выделять те сайты, которые попадают в выдачу по запросам, соответствующим деятельности вашего бизнеса.

При анализе интернет-магазинов нужно понять:

• насколько они грамотно спроектированы с точки зрения UX-дизайна,
• адаптированы ли под мобильные устройства,
• какой ассортимент товаров преобладает,
• какие условия доставки и оплаты они предлагают,
• имеется ли в наличии гарантийное обслуживание.

Также важно периодически посещать страницы конкурентов в социальных сетях, чтобы отслеживать реакции целевой аудитории. Это поможет лучше понимать ее потребности, проблемы и способы их решения.

Для анализа, недостаточно только отслеживать позиции конкурентов в поисковой выдаче Google и Яндекс. Для этого созданы специальные сервисы, с помощью которых можно проводить полный конкурентный анализ:

SimilarWeb

Один из самых востребованных сервисов анализа конкурентов. Чтобы увидеть статистику посещаемости сайта, источники трафика, геолокацию пользователей, достаточно знать адрес сайта-конкурента.

SimilarWeb предоставляет дополнительную информацию о том, какие еще сайты посещают пользователи ресурса — так гораздо проще выявить непрямых конкурентов.

Serpstat

Простой в использовании сервис анализа сайтов. С помощью Serpstat можно проанализировать поисковую оптимизацию и контекстную рекламу конкурентов. В том числе узнать по каким ключевым словам и насколько успешно продвигаются интернет-магазины прямых конкурентов.

Благодаря использованию Serpstat вы сможете повысить эффективность вашей контекстной рекламы и поисковой оптимизации.

Оценка рыночного спроса

Можно быть гением в продвижении товаров интернет-магазина, однако это не будет иметь никакого значения, если на рынке не будет соответствующего спроса. Чтобы не попасть в ситуацию, когда товар в наличии, но нет покупателей, необходимо заблаговременно исследовать спрос на рынке.

Для этого разработаны некоторые маркетинговые инструменты, которые помогают выявить спрос на товары или услуги и, в дальнейшем, подобрать ключевые слова для поисковой оптимизации и контекстной рекламы.

Google Trends

Этот инструмент показывает динамику популярности поисковых запросов за определенный период по странам мира. Например, на изображении ниже видим, что на протяжении года пользователи интернета вводили в Google запрос «купить биткоин» чаще в период с ноября по январь:

Соответственно, сегодня спрос на покупку криптовалюты существенно снизился в сравнении с максимальными значениями.

Также Google Trends отображает похожие поисковые запросы. Их стоит проанализировать и взять на заметку для составления семантического ядра сайта, а также подбора ключевых слов для поискового продвижения и контекстной рекламы.

Yandex Wordstat + Assistant

Незаменимый инструмент в арсенале интернет-маркетолога на русскоязычном рынке. Функционал сервиса простой и интуитивно понятный.

Если ввести интересующий запрос и выбрать регион — собирается месячная статистика показов ключевого слова, а также похожие «ключи», которые искали пользователи.

Google Планировщик ключевых слов

Этот встроенный инструмент сервиса Google Реклама позволяет:

• подбирать ключевые слова при настройке новой рекламной кампании. Для этого достаточно ввести адрес собственного сайта, сайтов конкурентов и названия товаров, подготовленных для рекламы.
• видеть статистику показа интересующих ключевых слов, а также прогнозирует, сколько раз запрос будет показан в следующем месяце.

Продвижение интернет-магазина в различных каналах

Следующая группа объединяет инструменты для продвижения сайта. Пожалуй, это самая большая группа, ведь каждый интернет-маркетолог индивидуально подбирает те сервисы, которые решают поставленные задачи лучшим образом. В этом обзоре коснемся популярных инструментов для SEO, SMM, email-маркетинга, контекстной рекламы и повышения конверсии сайта.

Ahrefs

Мировой лидер по анализу ссылочной массы сайтов. С помощью Ahrefs можно увидеть ссылки конкурентов, определить какие статьи собирают максимальный отклик у пользователей.

Благодаря полученной информации вы будете знать, о чем лучше написать и какие ключевые слова использовать, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и улучшить позиции в выдаче поисковиков, что, в результате, увеличит количество трафика на сайт.

SemanticForce

С помощью этого сервиса можно видеть упоминания о компании в социальных сетях. Каждому PR и SMM-специалисту, а тем более интернет-маркетологу, важно знать, где и какие отзывы оставляют посетители магазина. Работа с негативными отзывами, понимание «боли» клиента, его ожидания, а также мнения требуют оперативной обработки.

MailChimp

Email-маркетинг — один из способов взаимодействия с клиентами. Инструмент для рассылки писем делает возможным прямое обращение к подписчику.

С помощью MailChimp возможны массовые, сегментированные или индивидуальные рассылки.

Помимо этого, сервис позволяет создавать триггерные рассылки. Например, автоматическая отправка писем о брошенной корзине и брошенном просмотре, поздравление клиента с Днем рождения.

Alytics

Платформа для управления контекстной рекламой в Google Ads и Яндекс Директ, с помощью которой возможна автоматизация:

• управления ставками, сохраняя заданные уровни ROI (возврат инвестиций) и CPO (стоимость заказа).
• составления объявлений для различных товаров. Эта функция особо актуальна для больших интернет-магазинов с широким ассортиментом.

Суть в том, что вы создаете одно объявление. Затем, загружаете ссылки на все товары, которые вы хотите прорекламировать, и для них объявления создаются автоматически.

Jivosite

Сервис для общения с клиентами через онлайн-чат на сайте, телефон и электронную почту. Основное преимущество заключается в том, что Jivosite позволяет общение с клиентом перенести в одно приложение.

В современном мире люди склонны к тому, чтобы написать сообщение, чем позвонить. Онлайн-чат — очередной инструмент повышения конверсии интернет-магазина.

SendPulse

Сервис, предоставляющий возможность отправки push-уведомлений. Благодаря SendPulse можно создать форму подписки для посетителей сайта, настроить автоматические цепочки уведомлений и отправлять массовые уведомления для своих подписчиков.

По данным Business Insider пользователи, получающие push-уведомления посещают сайт или приложение отправителя на 53% чаще. Соответственно, настройка уведомлений — это эффективный способ увеличить количество трафика на сайт.

Умные формы Plerdy

Всплывающие окна определяют ключевую роль в повышении показателей эффективности сайта. Благодаря им можно настроить индивидуальный показ баннеров и форм для разных сегментов аудитории и на разных страницах сайта. В результате пользователи гарантированно увидят необходимую информацию в подходящий момент.

Примеры всплывающих окон:

• Форма подписки с промо-кодом на первую покупку.
• Анонс акции или специального предложения интернет-магазина.
• Напоминание о брошенной корзине.

Сервис Plerdy позволяет самостоятельно создавать формы, настраивать время показа и устройства, на которых они будут показаны.

С помощью API инструмент можно подключить к CRM-системе или сервису email-маркетинга. Если человек введет свои данные в форме, они автоматически попадут в вашу клиентскую базу.

Заключение

При выборе сервисов для выполнения задач интернет-маркетинга, в первую очередь, стоит понимать какой результат и каким образом необходимо достичь. Соответственно в этом может помочь тот или иной инструмент.

Хотя львиная доля работы интернет-маркетолога связана с рекламными кампаниями, поисковым продвижением, работой в социальных сетях и рассылками, не стоит забывать и об анализе и дальнейшем планировании работ. В том числе и тех, которые касаются маркетинговых проектов, уровня удовлетворенности товарами клиентов, качества работы службы поддержки и т.д.

Без учета домашней, страницы категорий в интернет-магазинах генерируют большую часть органического трафика. Не удивительно, верно?

Я решил выяснить, сколько органического трафика собирают страницы категорий. Я зашел в поисковую консоль одного из наших клиентов. Это успешный интернет-магазин, который работает уже не первый год.

Вот, что я выяснил:

• Страница категорий: генерирует 5% кликов, маска URL — example.co.uk/mens-jeans.
• Страница подкатегории 1 уровня: генерирует 25% кликов, маска URL — example.co.uk/mens-jeans/skinny-jeans.
• Страница подкатегории 2 уровня: генерирует 16,5% кликов, маска URL — example.co.uk/mens-jeans/skinny-jeans/ripped.
• Домашняя страница: генерирует 40% кликов, маска URL — example.co.uk.
• Не транзакционные страницы — генерируют 5% кликов, маска URL — example.co.uk/about-us.
• Страницы продуктов — генерируют 8,5% кликов, маска URL — example.co.uk/black-ripped-skinny-jeans-1.

Это исследование подтверждает мой тезис: страницы категорий и подкатегорий обеспечивают основной трафик на сайт, не рассматривая домашнюю страницу. В нашем случае это почти 50% всего трафика из поиска.

Итак, мы поняли, что страницы категорий — это важно. Почему?

• Важность страниц категорий для SEO
• Когда нужно создавать новые страницы категорий
• Как найти возможности для открытия новой категории товаров
  • Исследование ключевых слов, что же еще
  • Текущая ситуация
  • Проверка конкурентоспособности
• Контент на странице категории
• Оценка параметра качества страницы
• Риски создания новой страницы категории
  • Каннибализация ключевых слов
  • Проблемы с обходом сайта
  • Качество внутренней перелинковки
• Заключение

Тематический трафик – альтернативный подход в продвижении бизнеса.

Важность страниц категорий для SEO

С большей вероятностью, пользователи будут вводить поисковый запрос с более общими терминами, а не названия конкретных товаров. Если я захочу купить свитер, то я буду искать что-то вроде «мужские свитеры». Могу еще добавить название какого-нибудь бренда одежды, который мне нравится. А специфическое название конкретной модели мне забивать в поиск будет просто лень. И не зачем.

Для случая, когда пользователь вводит название конкретной модели, и есть страницы товаров. Человек, который попадает на такую страницу, как правило, уже знает, что ему нужно. А значит, нужно его ввести в вашу воронку продаж поближе к моменту совершения конверсии.

Оптимизированные страницы категорий, которые соответствуют общим запросам пользователей, облегчают их жизнь. А еще они помогают поисковым системам лучше понимать структуру сайта и сканировать его.

С точки зрения структуры сайта (см. скриншот), страницы категорий получают дополнительное преимущество по сравнению с отдельными, более изолированными, страницами. Я говорю о ссылках. Как правило, все дочерние страницы ссылаются на родительские. В итоге на любую страницу можно будет попасть из карточки товара за 1 клик.

Кроме того, если говорить о ссылочном профиле — как правило, страницы категорий получают гораздо больше внешних ссылок. А, насколько мне известно, сейчас ссылки остаются одним из важных факторов ранжирования (но не единственным). Об этом говорят авторитетные источники, например, SEMRush.

Вот 3 основных положения, которые нужно понять и принять к этому моменту:

• для интернет-магазинов страницы категорий — ключевые с точки зрения привлечения трафика;
• они — ключевая структура в информационной архитектуре сайта;
• они — связующее звено в интернет-магазине.

Когда нужно создавать новые страницы категорий

Задайте себе вопросы:

• С какой целью я буду создавать новую страницу? Чего я пытаюсь достичь?

Если вы хотите внедрить новые ключевые слова — перспективные с точки зрения частотности — или намереваетесь улучшить иерархическую структуру сайта, чтобы пользователям было легче находить товары, переходите к следующему вопросу.

• Достаточно ли у меня товаров для заполнения новой категории?

Чтобы категория получилась «весомой» для SEO, нужно наполнить ее определенным количеством товаров. В противном случае она получится «худой» и не принесет пользы вашему SEO. Google понизит рейтинг такой страницы.

Ответа на вопрос: «Сколько продуктов должно быть в одной категории» вы нигде не найдете. Ответ стандартны: анализируйте нишу, изучайте конкурентов. Если вы продаете 10 товаров, а конкурент — 100, ваша категория будет считаться бедной.

Не забывайте думать о людях. Зачем человеку страница, на которой он увидит лишь 2 товара? Он не запомнит ваш сайт, пойдет туда, где ассортимент больше.

• Когда мне следует думать о создании новой страницы?

Это задача не разового характера. О верной категоризации вам придется думать всегда. Регулярно отслеживайте, что происходит с ассортиментом вашего интернет-магазина.

Для примера, я дам несколько ситуаций, в которых уже пора думать о новой странице категории.

• Ваш маркетинг и развитие бренда подсказывают вам, что пора выводить на рынок новый товар или услугу.
• В интернете набирает популярность какой-нибудь тренд, событие становится виральным. (Например, сувенирная продукция во время Чемпионата Мира 2018).
• Наступает новый год, вы запускаете новую линейку товаров.

Также перенос сайта на другой домен — еще одна причина пересмотреть текущие страницы категорий. Вне зависимости от целей миграции сайта — изменение структуры URL, смены домена, хостинга — определите заранее, что вы будете делать с текущим ассортиментом и его категоризацией.

Для ввода новой страницы категории вам нужна цель. Не делайте это только потому, что вам так захотелось. Обратитесь к первым двум вопросам из начала этого раздела и докажите, что вам нужна новая категория товаров на сайте.

Как найти возможности для открытия новой категории товаров

Окей, поняли, что страница нам нужна. Вот, что еще нужно сделать на этапе подготовки. И начнем мы с того, что вам уже, конечно, знакомо.

Исследование ключевых слов, что же еще

Основа любого поискового продвижения — исследование ключевых слов. Используйте разные методологии и инструменты, не бойтесь экспериментов.

Вот мой персональный список инструментов, которые нравятся:

• KeyWord Planner — удобно, когда настраиваете контекстную рекламу в Google. В таком случае у вас будут дополнительные данные для анализа.
• Ahrefs — не буду объяснять, почему считаю его крутым.
• SEMrush — интересный инструмент для определения конкурентности.
• Answer The Public — полезный сервис для сбора ключей с длинным хвостом (особенно в вопросительной форме) и проведения сравнительного анализа.
• Wordstat Assistant — для анализа русскоязычного сегмента.

Если вы найдете ценные ключи с большим объемом поиска, то бинго! Этого достаточно, чтобы добавить еще аргумент в пользу открытия новой страницы категории. Если люди ищут термин, почему мы не сделать специальную страницу?

Текущая ситуация

Ключи собрали, отлично. Как бы часто вы не смотрели в Яндекс.Метрику, покопайтесь в ней еще. Постарайтесь выяснить следующее:

• Находятся ли текущие страницы категорий по нерелевантным запросам? Например, моя текущая страница — /mens — jumpers/page ранжируется по ключевому слову «кардиганы». Это и есть та возможность, о которой я говорил. Оцените количество отказов, количество переходов, прежде чем принимать решение.
• Является ли страница категории результатом поиска разных вариантов одного и того же товара? Предположим, что страница / mens — jumpers/page также ранжируется по запросу «джемпер с высоким горлом». Возможно, следует создать отдельную категорию для таких товаров.
• Находятся ли страницы продуктов по запросам со страницы категории? Вы не только получите выгоду от поиска по этому конкретному ключу, но и обеспечите полное удовлетворение поисковой потребности пользователя, который ожидает найти на странице именно те продукты, которые ищет.
• Не превышает ли количество товаров в одной категории количество товаров в аналогичной категории конкурента? Например, вы видите, что у вас в одной категории 100 товаров, у конкурента — 50. Оцените его ключевые слова, оцените свои и сравните.

Проверка конкурентоспособности

Возможно, конкуренты уже заметили возможности. Чего ждете вы? Аудит конкурентов — необходимый этап для создания новой страницы категории.

Я дам пару советов:

• Начните с проверки сайта вручную. Система навигации и фильтры дадут вам представление о структуре сайта и ключевых словах.

• Далее воспользуйтесь сервисами вроде Ahrefs или SEMrush.
• Соберите информацию о страницах сайта — URL-адресах, мета-данных, заголовках. В них обычно специалисты вписывают основные ключевые запросы. Для этого мне нравится использовать Screaming Frog.

Контент на странице категории

У разных оптимизаторов разные мнения относительно контента, который должен быть на такой странице.

Некоторые говорят о том, что дескрипшны на такой страницы нужны исключительно для целей SEO, а для пользователя не имеют значения. Как правило, обычные интернет-магазины придерживаются правила: от 150 до 250 символов описания с вписанными частотными ключами. Располагают обычно вверху или внизу страницы.

Посмотрите на пример ниже: текст располагается внизу страницы. Пользователю придется прокрутить страницу до конца, чтобы прочитать текст. Но и он не добавляет никакой ценной информации, поскольку он просто набит ключами, не несет никакой дополнительной ценной информации.

Я руководствуюсь принципами:

• краткое, уникальное описание, которое пользователь сможет свернуть/развернуть (очень удобно для реализации мобильной версии);
• есть ключевые слова, которые с одной стороны, полезны для пользователя, с другой — дают поисковикам пищу для анализа релевантности сайта;
• текст помещается вверху страницы, чтобы его заметил и поисковой робот, и человек.

Так вы будете использовать это описание в качестве полезного дополнения к метаданным вашей страницы. И поисковая система поймет, что вы продаете на ней, и человек начнет доверять вам чуточку сильнее.

Не забывайте и о внутренних ссылках, которыми можно усилить более слабые или новые страницы интернет-магазина. Об этом я расскажу позже.

Оценка параметра качества страницы

Описание страницы имеет еще одну область влияния — показатели качества в рамках ведения контекстной рекламы. Это совокупный показатель качества ваших объявлений. Обычно страницы категорий являются целевыми страницами при ведении рекламных кампаний. Делайте все, что в ваших силах, чтобы повысить качество рекламы и эффективность интернет-маркетинга.

Показатель сообщает, насколько полно страница удовлетворяет потребности пользователей. Это один из важных параметров, поэтому уделите его проверке особое внимание.

Риски создания новой страницы категории

Я говорил, что это деликатное решение. Вот, с какими проблемами вы можете столкнуться.

Каннибализация ключевых слов

Прежде чем начать писать текст, оцените риск каннибализации ключевых слов, про нее часто забывают, но вероятность достаточно высокая.

Если страницы будут слишком похожи друг на друга с точки зрения SEO, особенно, когда речь идет о заголовках и метатегах. Страницы не будут полностью использовать потенциал привлечения органического трафика и будут конкурировать за одни и те же ключевые слова.

Поисковая система будет пытаться определить, какую же именно страницу нужно поместить в выдачу.

Пример незначительной каннибализации ключей можно увидеть тут. Заголовок страницы: Mens Jumpers, Cardigans & Knitwear, Cheap V-Neck Cable Knit Jumpers, UK Sale | MandM Direct.

Он не только переоптимизирован, но и конфликтует со страницами подкатегорий. Они оптимизированы почти под все ключи, использованные на родительской странице категории. Вот заголовок одной из дочерних страниц: Cheap Mens V-Neck Jumpers | MandM Direct.

Откроем любую страницу подкатегории. Я бы изменил описание страницы и заголовок как-то так: Mens Jumpers, Cardigans & Knitwear — UK Sale | MandM Direct.

Чтобы не допустить каннибализации, отслеживайте ключи, которые уже используете на сайте. И не забывайте смотреть на уникальность текстов и тегов. Не бойтесь повторно оптимизировать страницы, экспериментировать с существующими данными и старайтесь все делать красиво.

Проблемы с обходом сайта

Поисковой робот не обходит сразу все страницы вашего ресурса. Это так называемый «бюджет краулера» — количество страниц, которые Googlebot может проиндексировать.

Контраргумент для открытия новой страницы категории — появится слишком много новых страниц, которые не сможет обойти поисковой бот. Для больших сайтов электронной коммерции открытие новой категории — всегда риск.

На мой взгляд, это касается только очень крупных интернет-магазинов.

В частности, хорошо структурированная навигация — залог того, что вы не столкнетесь с подобными проблемами.

Качество внутренней перелинковки

Это более серьезная проблема, чем предыдущая. Вот почему: создание новых страниц на сайте означает, что доля внутренних ссылок перераспределяется. Если следить невнимательно, вы можете нарушить ссылочный профиль сайта.

Не забудьте смотреть, как новая страница повлияет на баланс внутренних ссылок. Конечно, большая разница между 10 и 1000 новыми страницами. Правило простое: создаете новую страницу — думайте о стратегии внутренней перелинковки.

Заключение

Страницы категорий — основа сайтов электронной коммерции. Оптимизатор и вебмастер должны следить за тем, чтобы они приносили вам трафик.

Категории важны для структуры сайта, при реализации стратегии ссылочного продвижения и внутренней перелинковки, поскольку привлекают большую часть трафика.

Советы, которые я дал, помогут вам реализовать потенциал таких страниц по максимуму и получить еще больше трафика.

SEO, маркетинговые кампании, развитие программ лояльности клиентов — уверены, вы применяете все это. Вы стараетесь увеличивать чек допродажами, мотивировать людей на повторные покупки. Это здорово, это правильно.

Определить количество мелких и средних предприятий сложно. Только в США таковых — свыше 28 миллионов компаний. Представляете, что происходит, когда вы пытаетесь привлечь внимание пользователя к своему бизнесу? Вместе с вами то же самое делают несколько тысяч предпринимателей.

Мы в блоге много времени уделяем тому, как привлекать трафик на сайт. Но что, если привлечение пользователей на портал — не приоритетная цель? Что, если вопрос в том, как сконвертировать трафик, получить выгоду?

Тогда в дело вступает работа с факторами, участвующими в принятии решения пользователем о покупке. Сегодня расскажем о том, что нужно увидеть человеку на вашем сайта, чтобы он совершил покупку.

• 1. Меню навигации сверху
• 2. Оффер
• 3. Контактная информация
• 4. Постоянство и стабильность
• 5. Информация в доступном месте
• 6. Сильные призывы к действию
• 7. SSL
• 8. Адаптация под смартфоны
• 9. Ускорение загрузки изображений

1. Меню навигации сверху

Потребители ожидают, что панель навигации будет в самом быстро доступном месте на сайте. Половина ваших посетителей, как только попадают на сайт, ищет меню. Так они хотят узнать, что вы предлагаете, что у вас можно посмотреть, есть ли тот товар, который нужен человеку.Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI.

Один из вариантов — сделать, как на скриншоте. В любой момент изучения сайта, человек может выбрать интересующий его раздел.

Еще одна важная опция — логотип, который ведет на домашнюю страницу. Это логично, это удобно, это привычно. И человек ждет, что при клике на лого он попадет на главную.

Иерархически: сначала идут важные элементы, которые ожидают увидеть люди. Затем — элементы категории, которые делают навигацию по сайту интуитивно понятной.

2. Оффер

Кто не любит хорошую сделку? Представим: 3 одинаковых продукта от трех разных компаний. При прочих равных условиях: вы с большей вероятностью купите товар со скидкой, или без нее?

Сопоставьте ваше предложение с тем, что ищут люди и с тем, что предлагают ваши конкуренты. И если есть возможность предоставить скидку — сделайте это.

И не забудьте рассказать об этом на сайте. Желательно в том же месте, где человек обязательно увидит о вашем специальном предложении.

3. Контактная информация

Люди хотят знать, что если у них возникнут проблемы, они смогут связаться с вашей компанией и найти решение. Они доверяют вам свои деньги, заработанные нелегким трудом, так что добавление как можно большего числа способов связаться с вами — работает почти так же, как классный оффер.

Покажите, что с вами просто связаться, что у вас есть офис, пункты выдачи и сервисного обслуживания.

Reynolds Solutions — строительная компания. На ее сайте вверху крупными красными буквами написан номер, по которому можно бесплатно позвонить и получить консультацию. Даже если пользователь начнет скролить страницу вниз, номер останется всегда на виду у пользователя.

4. Постоянство и стабильность

Мы очень внимательно (даже если не всегда отдаем себе в этом отчет) читаем информацию о компании. Речь о банальном — о верном написании названий товаров, вашей компании, о том, чтобы везде все было одинаковым.

Например, полное название нашего агентства — Студия поискового маркетинга SEMANTICA. Иногда писать полное название нет места, поэтому мы пишем просто SEMANTICA. Но везде по-английски и заглавными буквами. Везде.

Это — признак хорошего тона, это забота о пользователе. Это показывает, что вы уделяете внимание верному позиционированию бренда. А если вам не лень написать правильно, то и не лень будет решить проблемы пользователей.

5. Информация в доступном месте

Люди хотят видеть, что вы предлагаете и почему это для них лучший вариант. Облегчите максимально поиск информации, включая информацию о гарантиях. Все изложите четко и кратко. Предугадайте вопросы пользователей прежде, чем они с ними будут вам звонить.

SMARTCORE Floors отлично справляется с установкой напольных покрытий. 4 колонки с текстом и картинками, которые рассказывают о том, чем компания занимается.

Обратите внимание, как дизайнеры использовали изображения. Они выделяют внешний вид каждой линейки продуктов, дают краткое резюме. Если человека что-то заинтересует, он перейдет в конкретный раздел сайта.

6. Сильные призывы к действию

После того, как вы предоставили всю информацию, поколдовали над внешним видом и наигрались со шрифтами, пришло время мотивировать людей. Четкое направление для действий: CTA показывает, что делать на каждом шаге.

Хороший CTA выделяется на странице (но не режет глаз). Восхитительный — обеспечивает конверсию. Тут в вашем распоряжении и картинки, и фишка с направлением взгляда людей на изображениях, и социальные доказательства.

7. SSL

Здесь поговорим о безопасности пользователей. Она важна, и спорить тут глупо. Постоянные изменения алгоритмов Google это подтверждают: к сайтам система предъявляет массу требований к безопасности. В конце концов, пользователи несут вам свои деньги.

Сейчас уже везде есть предупреждение, если сайт не использует защищенный протокол передачи данных HTTPS. SSL-сертификат подтверждает, что сайт получает информацию, шифрует ее и держит в безопасности.

И если вы его не используете, то показываете пользователям, что вам наплевать на них, на их деньги. Это сравнимо с социальными доказмательствами.

8. Адаптация под смартфоны

Тут тоже не Америка открыта, но вы удивитесь, сколько интернет-магазинов не имеют до сих пор нормальной версии для смартфонов. Да, номинально, версия сайта под мобильные есть, но пользоваться ею — себе дороже.

В ссылку невозможно попасть пальцем, картинки танцуют на экране, а то и вообще не грузятся.

Не делайте мобильную версию сайта для галочки, сделайте ее для людей и протестируйте на разных устройствах и разных экранах.

9. Ускорение загрузки изображений

40% всех изображений на сайте не успевают загрузиться до того, как пользователь проскролит страницу вниз или покинет сайт. Задумайтесь.

Мы все заняты, постоянно торопимся и куда-то бежим. Ждать, пока очередная картинка с котом загрузится, у нас нет ни времени, ни желания. Вы же хотите, чтобы ваши картинки оценили пользователи? Вы тратили время, чтобы их подобрать, обработать и вставить на сайт. Оптимизируйте их, сожмите и уменьшите размер, чтобы ускорить загрузку.

Чтобы написать самое лучшее объявление, потребуется напрячь мозг, включить логику и воображение. Все, что видит пользователь в объявлении — несколько строчек. Как заставить человека обратить на них внимание?

В первую очередь — самому понять настроение, эмоции, которые человек испытывает, когда видит выдачу, что почувствует потом, когда попадет на целевую страницу.

Может случиться и так, что человек пойдет по неверному пути. В таком случае он завершит сессию и покинет страницу или сайт. Хуже, если после этого он найдет другой сайт, который сможет-таки удовлетворить его потребности. Ни одно объявление не сможет обеспечить конверсию без достойной целевой страницы.

Нет универсальной формулы для написания объявлений, но есть некоторые рекомендации, которые помогут добиться успеха. Ниже — 8 советов, как сделать объявление эффективнее. Все способы рассматриваются в связке со страницей, на которую они ведут.

• 1. Используйте ключевые слова, где только возможно
  • Ключи в тексте
  • Ключи на посадочной странице
• 2. Будьте точными, как поисковый запрос
• 3. Всегда используйте CTA
• 4. Тестируйте психологические подходы
• 5. Не лгите пользователям
• 6. Используйте рекламные расширения
  • Sitelinks
  • Callout Extensions
  • Структурные сниппеты
• 7. Используйте возможности динамического показа
  • Вставка ключевого слова
  • Условные функции
  • Отсчеты
• 8. Всегда говорите с людьми
• Заключение

1. Используйте ключевые слова, где только возможно

Основной метод рекламного копирайтинга — использование ключевых слов в тексте объявления. Он отражает то, что ищет пользователь. Использование ключей показывает людям, что они в нужном месте.Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг.

Ключи в тексте

В реальном мире, например, если вы покупаете в кофейне кофе, вы ожидаете от бариста фразу: «Заберите ваш кофе». Но если вместе с вами своего напитка ждут еще пять человек? Ваш кофе или для другого человека имеет в виду бариста?

Добавить ключевые слова — просто. Сложнее использовать их правильно. Не вставляйте их просто ради вставки. Реклама, в которой нет никакого предложения, а только ключи, выглядит еще хуже, чем просто текст без поисковых фраз.

Проверьте, как работает объявление с разными ключами, чтобы понять, какой ключ показывает самую высокую эффективность. Поэтому тестируйте!

Ключи на посадочной странице

Если человек перейдет по рекламному объявлению и увидит на странице запрос, который он вводил в поиске, он убедится, что попал, куда нужно. Словно слышит тот голос из кофейни: «У нас есть то, что нужно. Вот ваш кофе».

К сожалению, поменять текст на странице сложнее, чем в объявлениях. Рассмотрите вариант создания разных целевых страниц под основные запросы, на которые у вас настроена рекламная кампания.

Но я считаю, в этом нет необходимости, если трафик из платной выдачи небольшой.

Вместо этого проще и быстрее выбрать некоторые общие фразы, может, самые популярные запросы, и вписать их в заголовок страницы. В идеале, количество страниц, которые вам нужно создать, уменьшится в зависимости от ключевых фраз, которые вы используете в объявлениях.

Пример: я рекламирую таск-менеджер для работников с почасовой оплатой. Общий заголовок может быть таким: «Программное обеспечение для учета рабочего времени сотрудников». Этот заголовок хорош тем, что его можно разбавить другими словами: почасовое планирование, тайм-трекинг и т. д.

Попробуйте написать заголовки, которые могут работать с другими поисковыми фразами, чтобы ограничить количество посадочных страниц, которые нужно создать. Но не уходите в сторону от первоначального ключа.

2. Будьте точными, как поисковый запрос

Каждый раз, когда человек что-то ищет в сети, его запрос имеет определенную степень определенности. Вам нужно соответствовать этому значению.

Если запрос общий, то вы также можете использовать широкую тему объявления и охватить большую часть пользователей. Если человек задает конкретный запрос, то и вам нужно быть конкретнее.

Вот, например, для рекламы обуви объявления разной степени определенности:

Первый заголовок соответствует более специфичному запросу пользователя, он дает понять, что человек в правильном месте. Тот же принцип и для целевых страниц, на которые вы привлекаете трафик. Вот примерные заголовки лендингов, на которые человека можно отправлять с рекламы:

• «Shoes»: www.example.com.
• «Women’s shoes»: www.example.com/women.
• «Women’s Nike shoes»: www.example.com/women/nike.

Каждый раз, когда к запросу мы добавляем новое слово, мы делаем его более определенным. Больше узнаем о потребностях, а значит, понимаем, на какую конкретно страницу можно направить пользователя.

3. Всегда используйте CTA

Мы запускаем рекламу и хотим, чтобы человек, когда увидит ее, совершил определенное действие. В некоторых случаях это покупка. В других — например, заполнение формы обратной связи. Используйте призыв именно к тому действию, которого вы добиваетесь от аудитории.

CTA помогает создать настроение у пользователя. Когда вы точно говорите, чего ждете от людей, вы отсекаете незаинтересованных пользователей.

Как только ожидания человека сформированы, его можно отправлять на посадочную страницу, которая отражает тот же призыв, что и объявление. Если он — «Купить сейчас», то и на странице нужно дать пользователю возможность совершить покупку. А если призыв «Узнать больше» — проверьте, есть ли на странице ответы на вопросы человека.

4. Тестируйте психологические подходы

Сообщения в объявлениях могут быть важными, полезными. Но они не должны быть скучными. Поисковая выдача перегружена одним и тем же типом сообщений в рекламе. Для вас это возможность выделиться из толпы.

Протестируйте различные психологические приемы и подходы к тексту. Используйте те, которые дадут лучшие результаты. Вот краткий список того, что можно попробовать:

• Особенности: выделение определенных аспектов товара или услуги, которые помогают выполнить отстройку от конкурентов.
• Преимущества: положительные результаты, которые получит будущий клиент или покупатель.
• Проблема: сфокусируйтесь на актуальной проблеме, которую вы помогаете решить.
• Решение: расскажите о решении проблемы.
• Доказательства: для убедительности приведите отзывы, рейтинги, сертификаты и т. д.
• Обзоры: покажите, как кто-то делает обзор на ваш продукт.
• Заслуги: расскажите, как вы занимали призовые места в рейтингах, участвовали в выставках и на конференциях.
• Предварительный отбор: покажите сразу, кому не подойдет продукт, например, «автомобили бизнес-класса».

Когда найдете, что работает лучше всего, отразите это и на посадочной странице. Создайте целостное впечатление о вашем продукте. Выберите соответствующие призывы к действию, которые отражают их.

5. Не лгите пользователям

Представьте, что ваша страница — это резервная копия вашего рекламного объявления.

Объявление и сайт должны работать вместе. Независимо от того, что именно используется, важна согласованность в сообщениях, которые вы доносите.

Вот плохой пример. Потенциальный клиент что-то ищет, нажимает на объявление: «Скидка 20%». Далее на странице видит, что срок действия акции истек. Или даже вообще не видит специального предложения.

Как мы уже ранее сказали, важно, чтобы посетитель задумался над вашим призывом к действию на этапе прочтения рекламного сообщения. Если призыв отсутствует на целевой странице, это значит, что вы потратили деньги за клик и переход впустую.

6. Используйте рекламные расширения

Расширения — дополнительные элементы, которые помогают занять больше места в выдаче, а значит, привлечь больше внимания. В нашем распоряжении много разных фишек. Вот список для Google Ads:

У каждого своя цель и назначение. Я приведу три типа, которые можно использовать в любой ситуации.

Sitelinks

Это дополнительные ссылки. Это дополнительный текст и ссылка на разделы вашего сайта. В идеале, если с их помощью вы добавляете вспомогательную информацию к основному рекламному сообщению. Работают как навигация на сайте, но прямл в выдаче:

Callout Extensions

Еще проще, чем дополнительные ссылки. Это текстовая строка не более 25 символов длиной.

Можете использовать это расширение, чтобы поддержать объявление. Как и в случае с дополнительными ссылками, следите, чтобы этот текст дополнял основной месседж, а не был его копией. Например, краткий список функций, преимуществ или сообщение о том, что действует бесплатная доставка.

Структурные сниппеты

Это структурированные списки. Напишите заголовок, далее добавьте значения для каждого элемента.

Есть и другие расширения объявлений, которые можно использовать. Старайтесь добавлять как можно больше дополнительных элементов, чтобы любой из них мог быть вызван в нужный момент.

Но не забывайте про основную задачу объявления. Иногда одно расширение может заблокировать другое, и эффективность рекламы снизится.

7. Используйте возможности динамического показа

Вместе с рекламными расширениями можно использовать и другие функции, чтобы произвести впечатление на пользователей. Ниже — скриншот трех функций Google Ads для динамической рекламы. Список вызывается по символу «{«.

Вставка ключевого слова

Это основная функция динамических объявлений. Подходит, если у вас нет жесткой сегментации в рекламных кампаниях. Функция подставляет в текст объявления тот запрос, который ввел пользователь. Но если запрос будет длинным, это не сработает.

Если ключевое слово, вызывающее показ этого объявления, будет короче 13 символов, то вместо «Женская обувь» человек увидит то же, что он ввел в поисковой строке.

Условные функции

Позволяет использовать логические условия: «если …, то …., иначе».

Например, вы можете использовать разные тексты для пользователей компьютеров и смартфонов, или показываете объявление разным сегментам аудитории. Но чтобы объявление стало крутым, придется пересмотреть посадочную страницу и, вероятно, сделать несколько версий для каждого из условий рекламного объявления.

Отсчеты

Повышают срочность объявления. Все, что нужно сделать, заполнить специальную форму. Система сама будет вести обратный отсчет до наступления выбранной даты.

Обратите внимание на часовые пояса пользователей, чтобы не было, как в примере выше: человек видит сообщение об акции, заходит на страницу и узнает, что она закончилась.

8. Всегда говорите с людьми

Следуйте приведенным выше советам, но не забывайте причину, по которой читаете эту статью. В каждом сообщении, на каждой странице мы имеем дело с людьми. Последнее, что мы должны сделать при каждом внесении изменений — проверить все еще раз.

• Мне самому захотелось бы перейти по рекламе?
• Это привлекательно?
• Есть ли смысл в тексте, или это просто набор ключевых слов?
• Соответствует ли целевая страница обещанию, данному в рекламе?

Заключение

Написание рекламного текста — наука и искусство. Смотрите шире, оценивайте не только объявления, но и целевые страницы. Приведенные советы помогут вам с чего-то начать. Но всегда используйте нестандартные подходы, включайте воображение.

Если бы успешный рекламный текст был результатом чисто механической работы, мы все были бы богаты. 

Алгоритмы Google, включая Панду, научили нас, что играть следует не на количество, а на качество. Лучший подход к поддержанию высокого качества — SEO-прунинг. Это удаление страниц с низкой производительностью чтобы повысить ранжирование всего сайта сразу.

Идея удаления страниц для лучшего SEO

Концепция такая же, как при выращивании деревьев бонсай. Они растут к вершине: внешние ветви увеличиваются пропорционально, а внутренние отмирают. Обрезка позволяет получить красивое дерево нужной формы. Она отвечает за равномерное распределение роста.

В SEO тот же принцип.

Большинство сайтов имеют лишь несколько страниц, которые получают большую часть трафика. Это неплохо, но результат не очень хороший: вы получаете много страниц, которые не получают достаточного количества посещений. Это — трухлявые ветви. Оптимизатор хочет наилучшего соотношения количества проиндексированных страниц с теми, которые находятся в ТОП-10. Чем меньше у сайта страниц, которые не получают много трафика, тем выше он поднимается в топ. Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем.

Мы не знаем точную формулу, как это вычисляется. Есть предположение, что эта механика учитывает оптимизация расходов на обход страницы роботом: оценку качества контента, учет пользовательского опыта. Первоначально идея оценки качества происходит из платного поиска, но она применима и к органике. Для контента Google измеряет качество всех страниц в своем индексе и начисляет его на «оценку качества домена».

Вопрос в том, как обрезать сайт и какие инструменты использовать?

• Идея удаления страниц для лучшего SEO
• SEO-прунинг с использованием SEMRush
  • Шаг 1. Сканирование сайта
  • Шаг 2. Извлечение данных о поведении пользователей и обратных ссылках
  • Шаг 3. Находим неподходящие страницы
  • Шаг 4. Что делать со страницами низкой производительности
  • Шаг 5. Выкатываем изменения
• Какие результаты даст SEO-прунинг
  • Как часто делать SEO-pruning
  • Кому это нужно
  • Что еще можно сокращать

SEO-прунинг с использованием SEMRush

Цель этого пошагового руководства — создать электронную таблицу, в которой вы сразу увидите те URL-адреса, которые не получают трафик, а значит, не нужны вашему сайту.

Прежде, чем начинать, проверьте, подключены ли Google Search Console и Analytics к SEMRush, есть ли отдельный проект для вашего сайта.

Шаг 1. Сканирование сайта

Заходим в раздел Site Audit, выбираем сайт в проектах и запускаем анализ сайта.

По завершении вы получите отчет, который позволит выгрузить обойденные страницы.

Сохраните данные.

Шаг 2. Извлечение данных о поведении пользователей и обратных ссылках

У нас есть основной набор страниц, но не хватает данных, чтобы понять, какие страницы нужно обрезать. Мы можем использовать следующие критерии:

• переходы из поиска;
• процент отказов;
• общее количество просмотров или сессий;
• количество и качество обратных ссылок;
• частота обхода роботом;
• количество ранжируемых ключей;
• CTR;
• обратные ссылки;
• расшаривания в социальных сетях.

В своем примере я буду использовать ранжируемые ключи и данные об обратных ссылках (из SEMRush и Search Console), поисковый трафик и данные пользовательского опыта. Все эти данные также есть в Organic Traffic Insights.

Не забудьте указать временной диапазон. По умолчанию он составляет 7 дней. Для некоторых сайтов нужно брать больший период — 3-6 месяцев.

Вот, что вы получите:

Это усредненные показатели поведения пользователей на вашем сайте, которые удобно сравнивать. Также для каждого URL увидите все ключевые слова, по которым ранжируется страница. Вы можете создать сводную таблицу и проверить, ранжируются ли несколько страниц по схожим ключам — заодно предотвратите каннибализацию.

Также нам потребуется выгрузить обратные ссылки. Заходим: Backlinks Analytics > Backlinks и экспортируем данные. Посмотрите, не попали ли в выборку битые и потерянные ссылки.

Вы также можете добавить данные из любого сервиса, которым пользуетесь. Например, из Search Console. Наша задача на этом этапе — для каждого URL-адреса получить список обратных ссылок и показатель качества каждой.

В Search Console: Links > Top Linked pages — externally и выгружаем список.

После того, как вы выгрузили все данные, вставьте их в таблицу, созданную на первом шаге. Дальше используем функцию VLOOKUP (или ВПР в русском варианте), чтобы сгруппировать данные для каждого URL. Создайте сводную таблицу для данных по обратным линкам, в которой будет вычисляться ценность ссылок для URL.

Теперь у вас должен быть список URL-адресов с информацией об эффективности их ранжирования, трафике и поведенческом факторе. На скриншоте я указал, какие данные брать из SEMRush оранжевым цветом, а из Search Console — серым.

Шаг 3. Находим неподходящие страницы

Дальше начинается магия Excel.

К каждому столбцу применим условное форматирование, отсортируем по полю с трафиком и узнаем, почему некоторые URL не работают. Иногда у страницы может быть высокий показатель отказов, в другом случае — мало ссылок, в третьем — отсутствует оптимизация под ключевой запрос.

Разделим теперь весь наш список на 3 группы.

• Производительные (с ними ничего не делаем). Такие страницы хорошо ранжируются по запросам, приносят трафик, нравятся пользователям. Соответственно, их оставляем. Также в этой группе те страницы, которые мы просто не можем удалить — домашняя, информация о компании, контакты и т. д.
• Страницы средней производительности (редактируем). Они приносят какой-никакой трафик, но ни одной из них нет в топ-10. Попасть на первую страницу выдачи они могут при некоторой оптимизации. Также они могли бы разово принести много трафика, но с момента создания этого не произошло.
• Страницы низкой производительности (соединяем или переадресовываем). Эта группа со страницами, которые никогда не получали никакого трафика и обратных ссылок. Они иногда дублируют друг друга, пересекаются содержимым, оптимизированы под схожие ключи. Также сюда попадают страницы, например, с информацией об авторе, концентраторы страниц. Их мы никак не сможем оптимизировать:
  • страницы с авторами, тегами, архивными данными;
  • статьи блога;
  • концентраторы контента;
  • недоступные товары.

На такие страницы лучше перенаправлять пользователей из других источников — которые находятся выше в иерархии. Также можно на одной странице объединять те материалы, которые похожи между собой.

Шаг 4. Что делать со страницами низкой производительности

Обрезать — не значит удалить URL. Есть несколько вариантов, что делать со второй и третьей группами:

• Объединить контент, доступный по разным URL, на одной странице. Не забудьте про 301 редирект для перенаправления людей со старых адресов на новый.
• Переадресовать на лучшую страницу, или которая стоит выше в иерархии.
• Отредактировать, переработать, переписать, обновить контент.

Начнем с установки для всех URL адресов в третьей группе meta=noindex. Возможно, вам не придется разбираться со всеми страницами. Но можно, например, запретить индексацию страницы с информацией об авторе.

А дальше — методично смотрим на каждую страницу и решаем, что с ней делать. Когда обработаем все адреса из третьей группы, можем приступать ко второй. Возможно, там даже не потребуется вносить серьезных изменений.

Шаг 5. Выкатываем изменения

Я рекомендую разделить процесс на несколько этапов. Начните с самых плохих страниц, а потом подождите несколько недель. Посмотрите, как изменения отразятся на работе вашего сайта.

Какие результаты даст SEO-прунинг

Один сайт, для которого я провел такую процедуру, вырос в топ-20, через месяц трафик увеличился на 25%.

Как часто делать SEO-pruning

Я рекомендую проводить обрезку сайта 1-2 раза в год. Иначе вы рискуете «перепрунить». Но вообще все зависит от размера сайта. Чем больше на нем страниц, тем быстрее вы увидите результат.

Кому это нужно

SEO-прунинг нужен абсолютно всем сайтам. Исключение — небольшой ресурс. Если у вас портал на 100 страниц, вероятно, в прунинге просто нет смысла. А когда у вас будет 1000 страниц — уже можно начинать.

Учтите, я даю произвольные размеры, чтобы показать, что значит «маленький» и «большой» сайт. Чтобы обрезать страницы, вам нужен контент. Нет материалов — и обрезать нечего.

Что еще можно сокращать

Ссылки. Принцип тот же самый — отказываемся от тех, которые являются спамными и подозрительными. Также можно поступить и с товарами в интернет-магазине, которые никто не покупает.